在跨境電商只有多渠道佈局，多平臺運營才能長期發展的大趨勢之下，不少賣家發出疑問，除去大熱的亞馬遜、eBay等平臺之外，到底還應該選擇哪些平臺去運營？特別是歐洲市場，平臺類型豐富多樣，一時還真不知道怎麼選擇……
今天給廣大跨境電商介紹歐洲德國最大的本土電商平臺——OTTO。
OTTO 集團是一個在全球範圍內零售和提供服務的集團公司，在超過 30個國家設有 123 家分公司，全球員工人數約爲43,000 人，全球業務營收超過千億人民幣。
Otto Group 是德國領先的電子商務解決方案及服務的提供商， 在全球綜合 B2C 排名中，排在第二位，同時也是歐洲最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。
電子商務是OTTO集團的核心業務板塊，覆蓋了德國全部重要的電子商務板塊。
相對大多數新興平臺來說，OTTO有足夠的的實力
市場蛋糕足夠大
德國電商市場一直是歐洲衆發達國家裏的“豪強“，它足夠成熟且在緩慢增長。在電商消費者數量、互聯網普及率、平均在線消費人數等方面都遙遙領先，是個極具吸引力的電商市場。同樣，也是個擁有較高採購和消費能力、具有良好的物流等基礎設施的國家。
如此大的消費市場，自然擁有巨大流量。2021年，亞馬遜銷售額排名，第一是美國站的2750億美元，排名第二則是德國站的316億歐元。從亞馬遜各站的銷售額增長比，德國排在第一，表現最好。由此推及其它市場來看，德國市場確實潛力夠大。
而OTTO作爲德國最大的本土電商平臺，自然也享受着這個市場紅利。
競爭壓力小
OTTO對入駐商家的標準要求比較嚴格，不合規的入駐操作方式OTTO不會接受。在OTTO平臺入駐的商家，不僅要符合當地本土化的規則標準，還要滿足一些專門針對其集團本身的一些質量標準的要求，包括對索賠責任各方面的要求。本身平臺賣家數量就不多，而中國賣家又是少之又少，可謂是新藍海！
自有物流
目前僅支持自發貨模式。所有商家需要從德國當地向買家發送貨物(通過德國當地的自有倉庫或者德國海外倉進行自發貨)。可支持DHL、Hermes或者GLS三種物流進行配送。
OTTO集團的物流服務（Hermes）能夠覆蓋從經營端到物流端，每月的交貨能力超100萬件，擁有12個主要倉庫，以及8000名員工，入駐賣家相當於擁有了在德國的海外倉。
在OTTO平臺成爲早期賣家擁有更多優勢：
有與平臺更密接有效的溝通以及更及時的幫助和服務
有反饋和聲音更受重視
有相對較少的競爭環境有助於商品獲得更多的露出和展示
有早期賣家將更容易獲得買家的青睞
有更多參與營銷，引流等活動的機會
🔻平臺商品品類：
電子產品、家居、戶外、服裝、鞋類、電器、小家電、辦公用品
最受消費者青睞的三大熱門品類：服飾、家居、3C產品
第三方賣家如何入駐OTTO呢？以下爲具體的入駐要求：
目前重點招商品類以及家居、電子、家紡、家電、運動戶外、工具類、服飾，這些都是平臺2023年的重點品類。同時，平臺還會要求賣家簽署一系列的廣告推廣協議和KN服務協議。
平臺的費用主要分爲三塊：月租金、佣金、專屬的客戶經理服務費。佣金是7%-18%之間，大部分是7%-15%，18%的佣金比例可能只有珠寶類纔會有。店鋪的月租金是39.9歐，專屬的帳戶經理費用是人民幣880元-3980元。
平臺針對所有賣家都會有一對一的帳戶經理對接，覆蓋入駐、上線、後期的運營、培訓、選品等等，均由專屬的帳戶經理對接。所以賣家如果入駐OTTO不用擔心如何運營。平臺也會根據賣家不同的GMV收取不同的費用。
以下爲平臺收款和結算方式，以及退貨流程：
2023年，OTTO限量開放75個名額給到中國賣家，且目前只招國內頭部賣家和頭部品牌，或者比較優質的賣家。
以下爲平臺具體的入駐流程：
很多賣家做視頻認證的時候都會卡很長時間，我們要求做這個視頻認證必須法人擁有英語或德語的聽說能力。很多跨境賣家法人的英語能力不是很強，做了幾十次都沒有通過。所以如果大家在註冊德國公司選法人的時候一定要注意這一點。
其他注意事項如下：
另外，OTTO平臺對於賣家的違規查得非常嚴格。一旦賣家發生三次違規可能就會有下線風險，以下整理了賣家經常出現的問題：
註冊德國公司有哪些優勢
1、在德國註冊成立公司可迅速提升企業品牌形象
德國國際法律地位高，受歐盟保護，跨境賣家可以運用是德國的品牌形象，爭取國內外市場。
2、非德國公民在註冊成立德國公司後可自由在境內或境外經營
可於境內外或香港開銀行賬戶，方便資金流轉。
3、可利用德國公司名義買賣物業、進行國際貿易
資金出入境自由，可信度較高
4、註冊成立德國公司可使企業稅收保持在最低水準
5、公司在德國良好經營三年之後還可以換取德國永居
全家落戶還可以享受德國最高福利待遇。如果你想定居德國，先註冊德國公司也是一條不錯的選擇。無論你是做海外投資還是從事跨境電商，成立一家德國公司，都可以助你一臂之力。
德國公司註冊及後續維護事項，有很多細節問題要去注意並且規避風險，建議委任專業代理機構協助處理，綠圈圈專注爲跨境企業提供一站式服務，專業團隊、專業的會計師，讓您跨境出海不再難！
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