三句話徹底解決亞馬遜開店評估問題！第一，選對銷售國家；第二，分析產品市場潛力；第三，計算成本結構與了解法規。無論你是熟悉國內電商業務想拓展海外，或渴望從零開始電商創業，亞馬遜已成為越來越多台灣跨境賣家的首選平台。這篇文章將協助你在開店前進行全面評估，找出最適合你產品的消費市場，成功踏出跨境電商的第一步。
跨境電商要考量的成本與影響因素相當多元，包含物流、逆物流、倉儲費用與推廣預算等，這些都會直接影響你的定價策略。此外，將商品銷售到國外還須熟悉該消費國的法規政策，確保你的商品能順利通關銷售。
那麼，如何評估目標銷售站點呢？影響銷售表現的因素有很多，包含經濟程度、社會環境、科技與法規等。這個秘密，可能只有1%的頂級跨境品牌商才知道，就是要從兩個區塊做評估：一是外部的消費市場，二是內部的產品分析。
步驟一：決定銷售國家
亞馬遜目前已開放15個銷售國家，只要開通一個帳號就能進行跨境多國的電商事業。選擇適合國家時，你需要考量：
- 消費國的零售規模與成長狀況
- 電商銷售佔整體零售比例與成長速度
- 電商滲透率與成長趨勢
更讓人驚訝的是，疫情已經徹底改變了消費者的購物習慣，全球各地區電商滲透率均增長了17-22%不等！此外，你還需要考慮地理位置與運費成本、人口組成結構以及文化差異的影響。
接下來我告訴你個真相好了，亞馬遜各站點各有特色：北美站是新手出海首選，一站覆蓋美國、加拿大、墨西哥三國市場；歐洲站一次開通9個國家；日本站因距離台灣最近，物流優勢明顯；新加坡站則有8分鐘快速清關和高華人比例的優勢。
步驟二：分析商品銷售表現
選好目標國家後，第二步就是評估商品的銷售可行性。你需要為自己的商品進行SWOT分析，找到市場切入點，了解產品在目標市場的優勢、劣勢、機會與威脅。
步驟三：盤點成本結構
獲利是跨境出口商關注的核心，你必須列出完整的成本結構才能制定合理的定價策略。除了產品生產成本，跨境電商還需支付比國內高昂的物流成本，運輸過程的折損率也應納入考量。亞馬遜官方提供專人成本輔導及成本計算器，幫助你預估商品毛利率。
步驟四：了解消費國法規政策
這是許多新手開店者容易忽略的重要環節！從事跨境電商，你必須了解當地的法規要求、產品認證程序以及進出口認證流程。不同國家對進口商品的認證要求不同，如ISO(國際)、CE(歐洲)、FDA(美國)、PSE(日本)等，這些認證標章對應不同的產品類型和安全標準。
步驟五：評估完成，準備上架！
完成上述評估後，恭喜你已準備好在亞馬遜開啟銷售！接下來只需註冊帳號、上架商品並發貨，就能開始你的跨境電商之旅。亞馬遜為台灣賣家準備了豐富的教學資源，包括2024新賣家入門大禮包、賣家大學、免費直播課程等，幫助你快速掌握跨境電商技能。
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