你絕對想不到，亞馬遜選品竟然有這麼科學的方法！2025年已經過去四分之一，還在為選品苦惱的跨境電商賣家們要注意了！作為新手賣家代表的小愛，經過無數次的試錯與總結，終於整理出「選品流程六步法」，讓你輕鬆瞄準爆款，驚艷所有人！
第一步：區分細分品類，找准市場需求
最近搬家，讓小愛聯想到衛浴收納可能是個不錯的選品機會。但這裡有個關鍵點，衛浴收納並不是細分品類，而是包含了毛巾收納、化妝品收納等多個子類目。你知道嗎？真正的高手都是從細分品類入手的！
第二步：利用商機探測器挖掘潛力品類
亞馬遜賣家平台的「商機探測器」是官方選品神器！它以細分市場搜尋詞為核心，能幫助台灣賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求。選擇時要特別注意銷售潛力分數高、搜尋量大的品類。更重要的是，通過商機探測器的「洞察」功能，你還能了解產品競爭情況，若前五名品牌點擊分享佔比超過80%，就說明品牌賣家已佔據頭部，新手就不要輕易嘗試了。
第三步：鎖定核心關鍵詞，確保相關性
這一步驚人的重要！品牌備案賣家可以使用賣家平台的品牌分析ABA工具，找到消費者最常用的搜尋詞。比如小愛輸入”toilet”，發現”over the toilet storage”這個詞的搜尋頻率排名較高且與收納架相關。要優選SFR比較高的關鍵詞，這才是消費者搜尋最常用的詞，排名越高市場越大。
第四步：前台驗證關鍵詞相關性
接下來是許多亞馬遜賣家容易忽略的步驟！在前台搜尋”over the toilet storage”，確認搜尋結果首頁有四分之三以上的展示品與目標產品類似，這樣才能確定關鍵詞準確性。這步驟看似簡單，卻能避免後續營銷中的大量彎路！
第五步：蒐集競品數據，只看前三頁
真正幫助你實現精準選品的是數據分析！只需蒐集核心詞下前三頁的自然位數據，包括標題、大類BSR、小類BSR、當前售價等13項關鍵指標。方法可以是手動複製貼上或使用第三方輔助軟體。注意，不是所有的自然位都需要蒐集，要排除使用情境不一樣的產品。
第六步：數據分析，洞察市場機會
最讓人跌破眼鏡的是，通過分析總體需求、平均需求、自營份額、新品份額、品牌份額以及價格區間，你能清晰看到市場的真實情況！比如小愛分析的案例中，Home&Kitchen大類排名為838名，說明市場空間不錯；自營份額只有33.52%，對新手賣家非常友好；但新品份額只有7.84%，說明對運營能力有一定要求。
這六步選品法不僅科學高效，更是台灣跨境賣家打入國際市場的秘密武器。別再盲目選品了，跟著這個方法，你也能找到下一個爆款！
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