台灣手套代工廠突破困境！自有品牌SafeHealth®如何在美國賣出驚人3000萬支？

你絕對想不到，一家台灣醫療手套代工廠如何在全球疫情期間抓住黃金機會，成功將自有品牌推向國際市場！PM Gloves禾寶醫療集團不僅是全球首家生產無粉PVC手套的製造商，更巧妙解決了代工廠轉型品牌時最棘手的經銷商通路衝突問題。

這家成立於1978年的老牌製造商，每年為全球150多個國家提供超過170億支拋棄式手套，擁有從開發到製造的完整技術能力。但你知道為什麼他們要從穩定的代工模式轉向自有品牌經營嗎？電商部經理Jim透露：「做品牌能幫助我們直接接觸終端消費者，獲得第一手市場反饋，對新品開發做出更精準判斷。」

最讓人跌破眼鏡的是，PM Gloves成功克服了代工廠轉型品牌時最大的挑戰 – 與原有客戶的通路衝突。他們分享了兩個關鍵策略：首先，清晰定位SafeHealth®品牌專注B2C消費者市場，與經銷商客群做出明確區隔；其次，精準把握疫情期間醫療手套需求激增的市場趨勢，減少與經銷商產生衝突的可能。

除了品牌定位，PM Gloves也特別強調前期準備工作的重要性。從品牌核心價值、目標消費者到智慧財產權保護，都需要縝密規劃。更值得注意的是，公司內部溝通與思維轉變同樣關鍵，「初期公司內部人員比較習慣OEM思維，不理解為何需要投入大量行銷資源，我們電商部門需要不斷溝通，讓大家理解品牌經營模式。」

自2020下半年在亞馬遜美國站開始，SafeHealth®短短一年內創造近6.5百萬美元營業額，Prime Day期間銷量更是前一個月的2.5倍。而後他們更成功拓展至日本及歐洲市場，透過FBA物流服務、品牌旗艦店等亞馬遜工具，以低成本解決跨境物流難題同時獲得大量流量。

對於有意進軍國際市場的台灣跨境賣家，PM Gloves建議：一定要做好縝密市場調查及完整計畫，從品牌定位到金流物流全盤考量；同時，公司高層對電商業務的支持至關重要，才能協調各部門資源，加速業務成長。

正如PM Gloves黃總經理所說：「如果零售通路商是我們的陸軍，經銷商是海軍，那電商就是我們的空軍，第一個飛到當地市場收集資訊，然後回饋給公司。」他們的目標是透過亞馬遜建立強大的「空軍」，最終實現線上線下全方位的國際品牌布局。

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