三句話徹底解決亞馬遜關鍵字優化問題！第一，找出「點擊率高但轉化率低」的關鍵字；第二，將這些關鍵字加入你的商品頁面；第三，坐等銷量提升！聽起來簡單嗎？今天我就要分享這個被稱為「ABA關鍵字抓漏法」的強大技巧，讓台灣跨境賣家輕鬆攔截競品流量，提升銷量！
在亞馬遜平台上，存在著許多流量高、點擊率高的熱門關鍵字，但令人驚訝的是，這些關鍵字的頭部ASIN並未完全承接這些巨大流量。換言之，這些關鍵字的轉化量遠低於點擊量！如果你的商品恰好能滿足這些需求，你就能以極低的廣告成本，甚至不需投放廣告，就能大幅提升銷量！
最大的問題就是，大多數亞馬遜賣家並不知道如何找出這些「抓漏關鍵字」。別擔心，接下來我將以一個熱門消費品類為例，手把手教你7步「抓漏」大法：
步驟1：登入亞馬遜賣家平台，點擊「品牌 > 品牌分析」，進入品牌分析（Amazon Brand Analysis，簡稱ABA）工具頁面，選擇「熱門關鍵字」。
根據你的情況選擇關鍵字：
- 已明確主營品類的賣家：直接使用主營品類名稱或細分產品名稱作為關鍵字
- 想挖掘新品類機會的賣家：在亞馬遜商城搜尋目標品類，觀察Best Seller商品名稱確定關鍵字
比如說，「智能寵物用品」是2025年的爆款品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）在亞馬遜近期搜尋量增長驚人，超過300%！這正是跨境出口商的絕佳機會！
步驟2：在搜尋框中輸入關鍵字（如「pet grooming vacuum」），點擊「應用」生成相關關鍵字列表，然後點擊「下載」選擇「Excel」格式保存數據。
步驟3：打開下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，將【搜尋頻率排名】和【關鍵字】列複製到新建Excel中，將每個關鍵字拆分成多個特徵詞，並標註特徵詞搜尋排名。
你知道不知道同一個特徵詞可能在不同關鍵字中重複出現，擁有不同的搜尋排名？例如「hair」這個特徵詞在不同關鍵字中的排名可能差距巨大，這正是我們需要分析的重點！
步驟4：計算所有特徵詞的搜尋熱度。公式為：搜尋熱度=1÷搜尋頻率排名×100,000。然後將相同特徵詞的搜尋熱度相加，得到加總搜尋熱度。
步驟5：篩選出加總搜尋熱度Top5的特徵詞。在本案例中，這些詞為：kit、pro、p2、hair、dogs。這些高熱度特徵詞代表了買家最關注的商品特性！
步驟6：返回【熱門關鍵字報告】，使用Excel篩選功能輸入Top5特徵詞，反查帶有這些特徵詞的關鍵字，獲取其點擊量Top ASIN的點擊份額和轉化份額。
步驟7：找出搜尋頻率排名靠前、且「ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和」的關鍵字。這些就是你的「抓漏關鍵字」！
實戰應用：將這些「抓漏詞」添加到你的商品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置，以及廣告投放關鍵字中，精準「抓漏」，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉化量！
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