你知道現在跨境電商品牌競爭已經到哪一步了嗎？ATHIA創辦人林貝亞原本只是一位協助製造業轉型的顧問，在輔導企業的過程中，他敏銳地發現了市場機會，決定自己創立品牌，專攻B2B外銷餐具市場。2021年12月，ATHIA正式在亞馬遜北美站開賣，主要販售手沖咖啡壺，一個看似平凡的產品類別。
然而具體怎麼落地，才能讓新品牌在競爭激烈的平台上脫穎而出？ATHIA的策略遠遠比單純上架產品要精明得多。首先，他們深受亞馬遜「以顧客為中心」的核心精神影響，重新思考產品研發方向。其次，解決消費者痛點成為他們的首要任務，ATHIA將濾杯、濾紙與濾網結合成一套，讓手沖咖啡在戶外變得前所未有的便利。
最大的提升點是參加官方賣家培訓課程後，ATHIA找到了選品的方向，甚至重新設計了包裝。這些努力得到了豐厚的回報，上架僅一個月，他們的手沖壺品類新品就榮登熱門排行榜第一名！對於台灣跨境品牌商來說，ATHIA的經驗證明了：不是選品不重要，而是你必須深入理解消費者需求，並在合適的平台上堅持不懈地經營。這種「雪球效應」需要時間和耐心，但一旦開始滾動，將越來越大、越來越快！
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