凡是在亞馬遜上苦於流量不足、轉化率低的台灣賣家，給你一個絕招：不用增加廣告預算，也不用修改產品，只需掌握「ABA關鍵字抓漏法」，就能輕鬆提升銷量！這個方法的核心在於找出那些「點擊率高於轉化率」的黃金關鍵字，將它們巧妙應用到你的商品頁面中。
真沒想到在亞馬遜平台上竟然存在這麼多流量高、點擊高的熱門關鍵字，而它們的頭部ASIN卻未能完全承接這些巨大流量！這意味著什麼？這意味著巨大的商機正等著聰明的跨境電商賣家去發掘！如果你的商品恰好能滿足這些需求，你就能以極低的廣告成本，甚至無需投放廣告，就能大幅提升銷量！
接下來，我將以一個熱門消費品類為例，手把手教你「ABA關鍵字抓漏7步法」：
第1步：登入亞馬遜賣家平台，在左側功能表列點擊「品牌 > 品牌分析」，進入品牌分析工具頁面後，點擊「熱門關鍵字」。
根據你的需求選擇關鍵字：
- 已明確主營品類的賣家：直接使用主營品類名稱作為關鍵字
- 想挖掘新品類機會的賣家：在亞馬遜商城搜尋目標品類，觀察Best Seller商品確定關鍵字
你絕對想不到，「智能寵物用品」在2025年的亞馬遜平台上有多熱門！其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）近360天和近90天搜尋量增長均高於300%，這對於台灣製造商來說是絕佳的出海機會！
第2步：在搜尋框中輸入關鍵字（如「pet grooming vacuum」），點擊「應用」生成相關關鍵字列表，然後點擊「下載」選擇「Excel」格式保存數據。
第3步：打開下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，將【搜尋頻率排名】和【關鍵字】列複製到新建Excel中，將每個關鍵字拆分成多個特徵詞，並標註特徵詞搜尋排名。
最讓人跌破眼鏡的是，同一個特徵詞可能在不同關鍵字中擁有完全不同的搜尋排名！例如「hair」這個特徵詞在不同關鍵字中的排名可能分別為75404和531739，差距之大令人驚訝！
第4步：計算所有特徵詞的搜尋熱度。公式為：搜尋熱度=1÷搜尋頻率排名×100,000。然後將相同特徵詞的搜尋熱度相加，得到加總搜尋熱度。
第5步：篩選出加總搜尋熱度Top5的特徵詞。在本案例中，這些詞為：kit、pro、p2、hair、dogs。
並不是所有特徵詞都有價值，而是這些高熱度特徵詞才是買家真正關注的重點！將它們加入你的Listing，能大幅提升商品曝光率。
第6步：返回【熱門關鍵字報告】，使用Excel篩選功能輸入Top5特徵詞，反查帶有這些特徵詞的關鍵字，獲取其點擊量Top ASIN的點擊份額和轉化份額。
第7步：找出搜尋頻率排名靠前、且「ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和」的關鍵字。這些就是你的「抓漏關鍵字」！它們代表著大量未被頭部ASIN有效轉化的流量，是你提升銷量的黃金機會！
實戰應用：將這些「抓漏詞」添加到你的商品Listing的標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置，以及廣告投放關鍵字中，精準「抓漏」，高效攔截競品流量，提升銷量！
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