你們一定不敢相信，根據2025年最新的市場研究顯示，日本已成為唯一一個本土賣家仍佔多數的亞馬遜市場，佔比高達54%！這與其他亞馬遜市場形成鮮明對比，在那些市場中，中國賣家日益主導，本土賣家比例持續萎縮。對於台灣跨境賣家和亞馬遜賣家來說，這是個重要的市場信號。
阻礙了你進入日本市場的可能是對這個獨特市場結構的誤解。加拿大市場的本土賣家比例僅有4%，幾乎完全依賴跨境賣家。而作為亞馬遜最古老且最大的美國市場，本土商家僅佔34%，較往年大幅下滑。
這項分析考量了亞馬遜最成熟市場的活躍賣家，定義「活躍」為過去一年至少收到一次賣家評價，「成熟市場」則指擁有超過5萬賣家的市場。趨勢表明，日本作為本土賣家最後堡壘的地位即將動搖。
效果相當亮眼的是，2024年日本市場超過50%的新賣家註冊來自中國商家，這一模式在所有主要亞馬遜市場都有體現。英國的中國新賣家註冊比例最低，為47%；而墨西哥則高達68%，美國為62%。這些數據強調了中國賣家在亞馬遜全球市場網絡中持續獲得市場份額的趨勢。
歐洲市場（德國、義大利、法國和西班牙）本土賣家比例低於20%，反映了中國商家的主導地位，同時也體現了歐盟內跨境銷售的特性。許多歐洲賣家選擇在多個鄰國銷售，而非僅專注於本國市場。
在文章的最後我會告訴你怎麼抓住這個市場機會。加拿大市場僅4%的本土賣家比例，凸顯了該市場已被跨境賣家徹底佔領，其中美國賣家佔12%，而中國商家則佔據主導地位，達42%。
這些數據反映了亞馬遜從零售平台演變為全球跨境商業基礎設施的過程，只要善用亞馬遜的物流網絡，賣家的實際位置變得越來越不重要。對台灣跨境品牌商而言，理解各市場的賣家構成，有助於制定更精準的全球化策略。
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