亞馬遜商品上線6個月曝光率低？1個實戰案例教你從關鍵字開始優化

凡是亞馬遜曝光率不理想的賣家，給你一個絕招：不用花大錢請顧問，也不用苦等自然流量，只需從Listing基礎診斷開始，就能找出問題根源！今天分享一個毛巾架賣家的真實案例，揭示如何通過三步驟成功提升亞馬遜商品曝光率。

Listing是決定亞馬遜商品能否獲得良好曝光的核心因素。對於許多跨境品牌商和台灣賣家而言，如何製作高質量的Listing常常是一大挑戰：標題如何寫才能吸引點擊？主圖要怎麼設計才能提高轉化率？5點描述如何編寫才能突出產品優勢？葉節點和關鍵字又該如何精準設定？

今天特別邀請亞馬遜全球開店的專業經理，為跨境電商賣家分享一份超實用的Listing優化指南，從基礎診斷、數據分析到具體優化步驟，全面提升曝光效果！

在這個案例中，一位做毛巾架的FBA賣家，商品上線6個月曝光率持續低迷。強大到有點可怕的是，經過診斷後發現，這位賣家只設定了一個關鍵字「Towel Bar」！這幾乎等於讓自己的商品在茫茫亞馬遜海洋中隱形。經理為這位賣家提出了三大優化建議：

第一步：進行Listing基礎診斷
雖然賣家無法直接查看系統內部的Listing完整度分數，但可以透過自行對照打分表進行評估，並在後台的「庫存——改進商品資訊品質」欄中，直接添加缺少的要素。

第二步：深入分析業務報告數據
在業務報告中，賣家可以根據日期或ASIN兩種途徑查看各類銷售數據，從而判斷在曝光、轉換等具體哪方面需要進一步優化。在這個案例中，賣家發現自己的商品轉換率和曝光量都明顯低於同類商品，但客單價只有20美元，比同類前300名商品和新品的28-29美元更具競爭力。

第三步：集中優化四大關鍵點提升曝光率
經理建議從四個方面入手優化：

• 葉節點：確認分類是否正確設定
• 關鍵字：大幅擴充並精準設定
• 主圖和標題：提升吸引力和點擊率
• 廣告：考慮透過廣告增加初期曝光

文章還詳細介紹了如何找尋精準關鍵詞的四種方法，包括透過ABA品牌分析報告、亞馬遜前台搜尋聯想、競品分析以及第三方工具如Sonar、Google Trend等。此外，經理還提供了埋詞的具體操作步驟和三個實用技巧，確保關鍵字能被亞馬遜演算法正確識別。

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