三句話徹底解決亞馬遜選品難題！2025年已經到來，是時候佈局新品了！作為新手賣家的你，是否常常為選品而頭痛？別擔心，今天小愛將分享她總結的「選品流程六步法」，讓你輕鬆找到爆款，驚豔所有人！
步驟一：精準定位細分品類
你知道嗎？許多跨境電商賣家在選品時第一步就錯了！像「衛浴收納」這樣的大類別並不是細分品類，它下面包含了毛巾收納、化妝品收納等多個子類目。想要成功，必須先找到其中市場需求高的細分品類。
步驟二：運用商機探測器找尋潛力品
亞馬遜官方選品工具「商機探測器」是跨境品牌商的秘密武器！它以細分市場搜尋詞為核心，能幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求。在選擇時，要特別注意那些銷售潛力分數高、搜尋量大的品類。比如小愛作為小賣家，更看中客單價較高的品類。真不知道還有多少台灣賣家沒有好好利用這個強大工具！
步驟三：精確鎖定核心關鍵詞
這裡有個業內不為人知的技巧！品牌備案賣家可以使用賣家平台的品牌分析ABA工具，找到在細分品類裡消費者最常用的搜尋詞。例如，小愛搜尋”toilet”後，發現”over the toilet storage”這個關鍵詞的搜尋頻率排名較高且與收納架相關。一定要優選SFR比較高的關鍵詞，這才是消費者搜尋最常用的詞，排名越高市場越大。
步驟四：前台驗證關鍵詞相關性
這步驟看似簡單，卻是許多亞馬遜全球開店賣家容易忽略的！進入前台後，搜尋”over the toilet storage”，確認搜尋結果是否與目標產品相符。如果搜尋結果首頁有四分之三以上的展示品與目標產品類似，那這個關鍵詞就是準確的；反之，就需要重新調整。這個驗證步驟能讓你避開許多後續麻煩！
步驟五：科學蒐集競品數據
最大的問題就是很多人不知道如何正確蒐集數據！小愛建議只蒐集核心詞下前三頁的自然位數據，包括標題、大類BSR、小類BSR、當前售價等13項關鍵指標。可以通過手動複製貼上或使用第三方輔助軟體來完成。但要注意，不是所有自然位都需要蒐集，要排除那些使用情境不同的產品。
步驟六：深度分析數據，洞察市場機會
這一步是真正區分專業跨境電商賣家與業餘玩家的關鍵！通過分析總體需求、平均需求、自營份額、新品份額、品牌份額以及價格區間，你能清晰看到市場的真實情況。例如，小愛分析的案例中，Home&Kitchen大類排名為838名，表明市場空間不錯；自營份額只有33.52%，對新手賣家非常友好；但新品份額只有7.84%，說明對運營能力有一定要求。
記住，作為新手賣家，還要特別關注利潤空間。如果利潤過薄或選品領域存在明顯壟斷，貿然進入可能得不償失。這六步選品法不僅科學高效，更是你在亞馬遜平台取得成功的關鍵！
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