你知道嗎？超過80%的亞馬遜賣家在製作Listing時，第一步就錯了！今天要分享一個真實案例，一位做毛巾架的FBA賣家，商品上線半年曝光率卻持續低迷，最後發現竟然只是因為一個簡單但致命的設定錯誤。
Listing是亞馬遜商品能否被買家發現的決定性因素。對於台灣跨境賣家而言，如何撰寫吸引人的標題、設計點擊率高的主圖、編寫轉化率高的5點描述，以及如何精準設定葉節點和關鍵字，往往是最大的挑戰。更難能可貴的是，今天我們邀請到亞馬遜全球開店的專業經理，為您帶來一份超實用的Listing優化全攻略！
這個案例中，經理為毛巾架賣家提出了三大優化建議，並提供了詳細的操作步驟：
第一步：進行Listing基礎診斷
雖然賣家無法直接查看系統內部的Listing完整度分數，但可以透過自行對照打分表進行評估，並在後台的「庫存——改進商品資訊品質」欄中，直接添加缺少的要素。這是最基礎但也最關鍵的一步！
第二步：深入分析業務報告數據
經理建議賣家透過業務報告，從日期或ASIN兩個維度查看銷售數據，找出曝光和轉換的問題點。在這個案例中，賣家發現自己的商品轉換率和曝光量都明顯低於同類商品，但客單價只有20美元，比同類前300名商品和新品的28-29美元更具競爭力。
第三步：集中優化四大關鍵點提升曝光率
最讓人跌破眼鏡的是，這位賣家只設定了一個關鍵字「Towel Bar」！經理建議從四個方面入手優化：
- 葉節點：確認分類是否正確
- 關鍵字：大幅擴充並精準設定
- 主圖和標題：提升吸引力
- 廣告：考慮透過廣告增加初期曝光
文章還詳細介紹了如何找尋精準關鍵詞的四種方法，包括透過ABA品牌分析報告、亞馬遜前台搜尋框下拉聯想、競品分析以及第三方工具如Sonar、Google Trend等。此外，經理還提供了埋詞的具體操作步驟和三個實用技巧，確保關鍵字能被亞馬遜演算法正確識別。
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