三句話徹底解決傳統工廠轉型難題：找對平台、打造品牌、善用資源。華夏玻璃集團創立於1925年，已陪伴人們的日常將近百年，從醬油瓶、酒瓶到彈珠汽水瓶，都是他們嚴格把關的作品。面對數位轉型時代，這家傳統代工廠是如何成功轉型的？
過去的華夏玻璃如同多數台灣傳產工廠，80%做外銷，十分仰賴客戶訂單。當時公司堅持每個客戶不能佔整體營收的5%，為了不讓單一客戶獨大，業務們只能「一只皮箱走天下」，挨家挨戶拜訪。最大的問題就是這種方式曠日費時且成效有限。
二代接班人廖冠傑執行長看到了網路及電子商務崛起的機會點，他解釋道：「以前叫做Push、現在叫做Pull」。從企業不斷向客戶推銷商品，轉變為透過網站吸引客戶主動上門詢問，這是華夏玻璃轉型的關鍵。
比如說，廖冠傑創立了AQUA SOUL品牌，主打極簡美學的三合一醒酒器，瞄準北美28-40歲的消費族群。品牌讓商品開始有了個性、開始與世界互動，也有了自身的忠實消費者。
對於內部轉型，廖冠傑強調充足的溝通是解決問題的關鍵，「讓經驗豐富的員工了解新業務型態並沒有想像中不同」，同時也定期召開說明會，給予積極參與轉型的員工更多發展機會。
你知道什麼樣的平台能幫助傳統企業快速打入國際市場嗎？廖冠傑選擇了亞馬遜，他表示：「亞馬遜有很多資源跟機會是我們美國業務部門無法接觸到的！」透過亞馬遜物流(FBA)和亞馬遜廣告，華夏玻璃能接觸到更多元的客戶。
除了自身努力，華夏玻璃還參與了亞馬遜全球開店「智造在台灣 品牌耀全球」企業陪跑計畫，透過產業論壇、官方輔導及導師交流，讓跨境電商之路不再單打獨鬥。
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