你相信嗎？一家專做代工36年的台灣廚具製造商，竟然在短短4個月內成功轉型自有品牌並實現盈利！飛綠股份有限公司(Felli Group)創立於1985年，長期以來專注於為歐美零售通路代工貼牌生產家用品系列產品。然而，疫情帶來的成本與物流飆漲，加上中國工廠的強烈競爭，讓飛綠決定踏上品牌轉型之路。
最大的挑戰在於，第一代企業主對於投入電商的疑慮。畢竟代工訂單穩定且金額可觀，不需前期廣告投資，也沒有壓貨的金流壓力。與此相比，電商平台需要前期投資，且廣告支出無法立竿見影，這些都是飛綠必須面對的現實問題。
2021年6月，飛綠開始在亞馬遜北美站點上架自有品牌的保鮮盒、密封罐和寵物餐盤。但是具體怎麼落地，他們也面臨不少挑戰：上架商品過多導致廣告資源分散、既有包裝不適合電商物流導致產品在運送過程中損壞、缺乏評價使得商品無法訂高價，這些因素讓飛綠初期處於賠錢狀態。
然而，電商經理謝依芸(Amber)從錯誤中學習，不斷調整策略。比如將商品組成套組販售以提高利潤，同年10月銷售情況就開始好轉。更讓人跌破眼鏡的是，消費者評論成為轉虧為盈的關鍵 – 即使廣告成本不變，有了好評後，訂單量就會明顯增加。
透過持續分析後台數據和消費者回饋，飛綠僅用四個月就實現營收轉正，整體利潤甚至超過以往代工模式。這個成功還帶來了意外收穫 – 飛綠透過分享電商經營數據，成功拓展線下通路，進入台灣知名美式賣場。
站穩美國市場後，飛綠選擇繼續借助亞馬遜的全球優勢，計劃複製成功模式布局日本和歐洲市場。他們特別推薦亞馬遜物流(FBA)、亞馬遜廣告和品牌工具三大利器，這些工具不僅便捷經濟，還能幫助品牌緊跟市場趨勢。
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