現在開始，跨境電商已成為台灣製造商拓展海外市場的首選管道！前期需要投入多少成本？要花多長時間籌備？如何輕鬆起步？這些問題困擾著許多想要出海的創業者。
目前，傳統的外貿接單模式已經全面轉型為跨境電商模式，讓品牌方同時進行零售、商採兩種業務。相信不少電商創業者已經發現了這波飛速增長的跨境商機，並且開始思考如何抓住拓展全球生意的好時機！
那麼今天的乾貨來了！我們為台灣跨境賣家整理了5個籌備跨境電商的關鍵步驟，幫助你打開思路、理清方向，即使是完全沒有經驗的新手也能高效開啟全球銷售之旅。
第1步：決定要賣什麼產品
在正式開店之前，你首先需要確定產品要賣給誰、要賣什麼樣的產品？
1.釐清哪些人是你的消費者
抓住消費者的心才能抓住他們的錢包！你必須首先確定你的目標受眾是誰，了解他們對於現有產品的評價、痛點是什麼。或者把自己當成買家，思考你感興趣的點，然後判斷具有同樣興趣愛好的人可能會需要什麼樣的產品。
2.梳理選品思路與技巧
精準洞察海外消費趨勢和熱門產品對於打造爆款來說是基礎工作。為了幫助新手亞馬遜賣家更好地判斷細分市場的規模、增長趨勢與競爭情況，亞馬遜推出了商機探測器和選品指南針兩大工具，你能夠全方位了解商品資訊、節省新品開發時間，並發現還未被滿足的海外消費需求。
你知道嗎？當你正式入駐亞馬遜後，還可以解鎖更多專業扶持工具。由於不同國家、不同細分市場的產品機會點也會有所不同，亞馬遜也為跨境出口商整理了海外各站點熱賣、高需求及具增長潛力的品類合集，你可通過亞馬遜全球開店部落格的”選品趨勢”找到詳細指南。
第2步：確定產品是否好賣
在確定賣什麼、賣給誰之後，你需要研究同品類的銷售表現，觀察產品是否還有利潤空間、是否還有藍海市場可挖掘。
1.與潛在買家溝通
你可以與潛在買家交流，了解銷售產品是否滿足他們的需求痛點，他們是否願意花錢解決這個問題，願意花多少錢？或者這個痛點對他們來說其實無關緊要。理清這些問題可以幫助你確定市場潛力。
2.找到產品差異點
相信在做市場調查時，你會發現想要銷售的產品或創新想法可能已經出現，但這恰恰證明產品有商機！而且，你可以整理買家對現有產品的評論，找出不足之處，並分析所有負面反饋，尋找改進空間，提高產品競爭力！最大的問題就是很多人只看到了競爭，卻忽略了差異化的重要性。
第3步：思考如何生產產品
在確定好要賣什麼、賣給誰、產品是否有發展空間後，你需要考慮從哪裡獲得產品。
1.分銷現有產品
大多數亞馬遜新賣家都是通過分銷來獲取產品，這不僅可以節約成本，而且更容易上手。你只需聯繫合適的供應商、訂購產品，並安排物流即可，這能確保你的業務有穩定的供應鏈。
2.與製造商合作
直接與製造商合作生產可以讓產品更具競爭力，但對新手跨境創業者來說有一定挑戰。找到合適製造商、合作生產客製化產品需要時間磨合和資金投入。但從長遠看，若你計劃打造自有品牌，這種方式能幫助你在競爭中脫穎而出。
第4步：選擇合適的開店渠道
選擇合適的跨境電商平台能讓你事半功倍。你可以建立自己的網站，或在亞馬遜這樣已有流量的平台上銷售產品。
亞馬遜全球開店為你提供：
1.給力扶持幫助賣家輕鬆低成本起步：
一套39.99美元月租的資料就可開通16大站點（美國、加拿大、德國、英國等）；最高5萬美元銷售額回饋的新賣家入門大禮包以及亞馬遜物流新選品計畫，讓你用低成本測試新品。
2.全套工具提升跨境營運效率：
亞馬遜為跨境品牌商提供涵蓋物流、選品、品牌打造、旺季促銷、商品詳情頁優化等全方位營運工具，幫助高效出海。
3.資深專業團隊提供全階段扶持：
官方團隊幫助賣家快速成長、業務啟動。這點是其他平台難以比擬的優勢。
第5步：開店前後準備工作
完成前期調研並選定銷售渠道後，你可以開始準備開店資料、規劃成本和時間，並學習如何高效運營店鋪！
1.資料籌備
準備在亞馬遜註冊帳戶前，請了解以下必須提供的資料：
☑️ 公司營業執照彩色掃描件
☑️ 法定代表人身份證彩色掃描件
☑️ 可進行國際付款的有效信用卡
☑️ 準確且最新的聯繫方式
☑️ 用於接收付款的銀行帳戶
2.成本規劃
準備好材料後，你還需了解開店成本組成，為產品進行合理定價，優化利潤空間。開啟跨境電商，你需考慮：
☑️ 產品成本
☑️ 銷售佣金
☑️ 廣告成本
☑️ 開店佣金：在亞馬遜上開店僅需39.99美金/月
☑️ 物流關稅成本：包含頭程物流、倉儲、尾程物流、清關稅費等
3.時間安排
你需預留充足時間準備資料、註冊填寫和資格審核。建議預留1個月準備材料以及1-2個月籌備開店，越早開始準備越好！
4.營運規劃
若你選擇亞馬遜物流FBA模式，可將精力專注於產品和品牌打造，無需過多處理細碎營運問題。新帳號前90天的營運行為決定未來業績表現，科學運用亞馬遜營運支持的新賣家表現更卓越：
☑️ 首單出單時間比其他賣家快1個月
☑️ 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍
☑️ 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍
有任何問題想即時解答？別猶豫，馬上添加我們的LINE，綠圈圈等你來：https://line.me/ti/p/g2Vc38nLnR
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