跨境電商賣家們，你知道為什麼有些看似訂單爆滿的店家最終仍然倒閉嗎？原因就是沒有正確理解和計算營業毛利！這篇文章將用最直白的方式，幫你解開損益表的秘密。
想要長久營運一間公司、一家店或是網路電商，能夠「持續獲利」是首要條件。然而，獲利與否該怎麼評判？為何有些商家的銷售成績看似十分亮眼，最後卻仍賠本收攤？
從損益表開始看起，這份財務報表記錄了特定時間內公司的各項營運數據，是財務報表的4大報表之一。通過比對不同時期的損益表，你可以清晰觀察到公司的營收變化，進而評估先前營運策略的成效。
比如希臘經濟危機時，許多表面上營業額很高的企業最終倒閉，就是因為他們忽視了損益表上的關鍵指標。對台灣製造商和跨境品牌商而言，以下6大指標尤為重要：
- 營業成本：直接產生的成本，如原材料、包材等
- 營業費用：間接成本，如人事、租金、廣告等
- 營業收入：銷售商品或服務獲得的收益
- 營業毛利：營業收入減去營業成本
- 營業利益：毛利扣除營業費用後的數值
- 稅後淨利：營業利益扣除稅額後的真正營收
真正幫助你實現降本增效的是掌握毛利計算公式：(營業收入-營業成本)/營業收入×100%。這個比率越高，代表企業獲利機制越佳。
對亞馬遜賣家而言，營業成本主要包含四大項：開店費用、銷售傭金、物流費用和營運費用。以北美站為例，專業銷售計劃每月固定39.99美元，銷售傭金根據商品類別約8-15%，物流費則依據商品尺寸、重量和存放時間計算。
你甚至可以運用亞馬遜提供的物流FBA線上試算工具，精確估算各項成本。此外，善用亞馬遜的廣告方案和「平均日預算」功能，能有效控管營銷支出，提高投資回報率。
Amazon亞馬遜全球開店擁有數億用戶，已向台灣開放14個海外站點、超過400個營運中心，並提供免費營運工具、稅務計算及官方物流等服務，幫助你妥善經營商家，讓營業毛利穩健成長。
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