經常做B2B生意的台灣製造商，一定要看這個案例！WAFERLOCK維夫拉克從華豫寧股份有限公司之雲端事業處獨立出來創立品牌後，不僅成功打入歐洲市場，還透過亞馬遜全球開店平台同時擴展B端及C端客源，成為智慧電子鎖領域的佼佼者。他們的產品廣泛應用於住宅、飯店、公司、工廠及政府機關，更曾獲台灣精品獎肯定。
這個大家需要了解評論區交流一下，華豫寧股份有限公司成立於1992年，當時主要代理國外的IC電子零件廠牌到台灣銷售。15年前，他們決定從自己掌握的IC晶片貨源出發，瞄準電子鎖這個有發展潛力的商品，結合自身的電子零件產業知識，創立WAFERLOCK品牌。因WAFERLOCK擁有自己研發、設計、製造、行銷的能力，品牌成立之初就將商品外銷到歐洲，在國外漸漸累積業界知名度後，再賣回台灣。
接下來會持續優化品牌溝通功能，WAFERLOCK近幾年致力於擴展國外電商網站銷售通路，希望能夠成為大眾所知的品牌。為什麼一個成功的B2B企業會決定跨足B2C市場？WAFERLOCK電商經理Allen坦言：「B2B做久了，幾乎都是業內人才知道我們品牌，終端消費者不會知道。我認為我們需要走出來，讓品牌更貼近民眾生活。」
你知道嗎？看似只能做B2B銷售的門鎖，其實是大眾日常中每天都會接觸的必需品！這正是WAFERLOCK在2021年決定上架亞馬遜的關鍵因素，開啟了他們跨境電商版圖的第一步。
從B2B跨足B2C，WAFERLOCK準備了三大關鍵項目：
- 充足的內部溝通至關重要，因為這不是一個人能完成的任務
- 針對B2C消費者重新設計產品，甚至開發了專用手機APP
- 花時間學習電商網站操作技巧，熟悉亞馬遜的複雜規則
你絕對想不到，經過不斷調整和優化，WAFERLOCK在2022年9月Business Deals Week促銷期間，英國站月銷售成長竟達到驚人的286%！更讓人跌破眼鏡的是，他們還獲得了意外收穫——更多的B2B訂單！
Allen分享了一個真實案例：「上架亞馬遜英國站後，吸引了更多B2B代理商線下諮詢，帶來更多企業訂單。有客戶是在網路上搜尋鎖的種類關鍵字，看到亞馬遜頁面後，發現我們有賣，進而搜尋我們的官網。」
對於想要嘗試亞馬遜的台灣跨境創業者，Allen給出了中肯建議：「經營亞馬遜是一門專業，不是商品丟上去就會賣了。但即使失敗，得到的知識和途中認識的夥伴，都會對公司經營有幫助。」作為台中產業帶發跡的隱形冠軍，WAFERLOCK也鼓勵台中傳產手工具、自行車、電子業等優良製造廠商，用自己的品牌走向國際。
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