你絕對想不到，亞馬遜選品竟然可以這麼科學！2025年已經到來，是時候認真規劃你的產品佈局了。作為新手賣家代表的小愛，經過無數次的實戰與總結，終於整理出「選品流程六步法」，讓你輕鬆找到爆款，在跨境電商的戰場上脫穎而出！
第一步：精準細分品類，找准市場缺口
你知道為什麼嗎？90%的跨境品牌商一開始就選錯了方向！以「衛浴收納」為例，這並不是細分品類，而是包含了毛巾收納、化妝品收納等多個子類目。想要在亞馬遜取得成功，首先必須找到其中市場需求高的細分品類。這一步雖然基礎，卻是決定你能否成功的關鍵所在！
第二步：運用商機探測器，發掘市場潛力
這個工具真的太強大了！亞馬遜官方選品工具「商機探測器」是跨境電商賣家的必備武器。它以細分市場搜尋詞為核心，能幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求。在選擇時，要特別注意那些銷售潛力分數高、搜尋量大的品類。比如小愛作為小賣家，更看中客單價較高的細分品類。並不是所有品類都適合新手，通過商機探測器的「洞察」功能，你能判斷市場競爭情況，若前五名品牌點擊分享佔比超過80%，就表示品牌賣家已佔據頭部，新手就應該避開這類市場。
第三步：精確鎖定核心關鍵詞，提高曝光機會
這一步可能會顛覆你的認知！品牌備案賣家可以使用賣家平台的品牌分析ABA工具，找到消費者最常用的搜尋詞。例如，小愛在搜尋”toilet”後，發現”over the toilet storage”這個詞的搜尋頻率排名較高且與收納架相關。一定要優選SFR比較高的關鍵詞，這才是消費者搜尋最常用的詞，排名越高市場越大。這一步骤是許多亞馬遜全球開店賣家容易忽略的，卻能大幅提升你的產品曝光率！
第四步：前台實戰驗證，確保關鍵詞精準度
更難能可貴的是，這個步驟能讓你避開大量彎路！進入前台後，搜尋”over the toilet storage”，確認搜尋結果是否與目標產品相符。如果搜尋結果首頁有四分之三以上的展示品與目標產品類似，那這個關鍵詞就是準確的；反之，就需要重新調整。這一步驟雖然簡單，卻能讓你確保後續營銷的精準性，避免資源浪費！
第五步：系統蒐集競品數據，掌握市場動態
最大的問題就是很多人不知道如何正確蒐集數據！小愛建議只蒐集核心詞下前三頁的自然位數據，包括標題、大類BSR、小類BSR、當前售價等13項關鍵指標。可以通過手動複製貼上或使用第三方輔助軟體來完成。但要注意，不是所有自然位都需要蒐集，要排除那些使用情境不同的產品。這一步驟能讓你全面了解競爭對手的情況，為後續分析打下堅實基礎！
第六步：深度分析數據，精準把握市場機會
真的不要再盲目選品了！通過系統分析總體需求、平均需求、自營份額、新品份額、品牌份額以及價格區間，你能清晰看到市場的真實情況。例如，小愛分析的案例中，Home&Kitchen大類排名為838名，表明市場空間不錯；自營份額只有33.52%，對新手賣家非常友好；但新品份額只有7.84%，說明對運營能力有一定要求。價格區間分析則顯示，22-24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右的產品銷售額較高，這些都是潛在的價格帶選擇。
作為新手台灣賣家，還要特別關注利潤空間。如果利潤過薄或選品領域存在明顯壟斷，貿然進入可能得不償失。掌握這六步選品法，你也能在亞馬遜平台找到屬於自己的爆款！
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