跨境電商圈不敢說的3個驚人秘密，台灣賣家一定要知道！現在做跨境電商還來得及嗎？前期需要投入多少成本？要花多長時間籌備？如何輕鬆起步？
目前，傳統外貿接單模式已全面進化為跨境電商模式，讓你同時進行零售和商採雙線操作。相信不少跨境創業者已經發現了這波飛速增長的電商新機遇，並開始思考如何精準抓住這個拓展生意的黃金時機！
那麼今天的乾貨分享來了！我們為台灣跨境賣家整理了5個籌備跨境電商的關鍵步驟，幫你打開思路、理清方向，就算是完全沒經驗的新手賣家也能高效開啟全球銷售之路。
第1步：決定要賣什麼產品
在正式開店前，你首先需要確定產品要賣給誰、要賣什麼樣的產品？
1.釐清哪些人是你的消費者
抓住消費者的心才能抓住他們的錢包！你絕對想不到，精準定位目標客群比選品更重要！首先需要確定你的受眾是誰，了解他們對現有產品的評價和痛點。或者把自己當成買家，思考你感興趣的點，然後判斷具有同樣興趣的人可能需要什麼產品。
2.梳理選品思路與技巧
精準洞察海外消費趨勢和熱購產品是打造爆品的基礎。為了幫助新手賣家更好地判斷市場體量和競爭力，亞馬遜全球開店推出了商機探測器和選品指南針兩大工具，讓你全方位了解商品資訊，並發現尚未被滿足的海外消費需求。
當你入駐亞馬遜後，還可以解鎖更多專業扶持工具。真的不要再盲目選品了，因為不同國家、不同細分市場的產品機會點也會有所不同，亞馬遜已為跨境電商賣家整理了各站點熱賣和高增長潛力的品類合集，你可通過亞馬遜全球開店部落格的”選品趨勢”找到詳細指南。
第2步：確定產品是否好賣
確定賣什麼、賣給誰後，你需要研究同品類的銷售表現，觀察產品是否還有利潤空間、是否有藍海可挖。
1.與潛在買家溝通
你可以與潛在買家交流，了解產品是否滿足他們的需求痛點，他們願意花多少錢解決這個痛點。理清這些問題能幫助確定市場受眾規模。
2.找到產品差異點
在調查過程中，你會發現很多想法已經有人實現了，但這反而證明產品有商機！你可以整理買家對現有產品的負面評論，找出不足之處，提高產品競爭力！最大的問題就是，大多數台灣賣家只看到了競爭，卻忽略了差異化的重要性。
第3步：思考如何生產產品
確定好產品和目標客群後，你需要考慮從哪裡獲得產品。
1.分銷現有產品
大多數新手電商創業者都是通過分銷獲取產品，這不僅節約成本，而且更容易上手。你只需聯繫合適的供應商、訂購產品並安排物流即可，這能確保你的業務有穩定的供應鏈。
2.與製造商合作
與製造商直接合作可以讓產品更具競爭力，但對新賣家來說有一定挑戰。找到合適製造商、合作生產客製化產品需要時間和資金。但從長遠看，若你計劃打造自有品牌，這種方式能幫助你在激烈的跨境競爭中脫穎而出。
第4步：選擇合適的開店渠道
選擇合適的跨境電商平台能讓你事半功倍。你可以建立自己的網站，或在亞馬遜這樣已有流量的平台上銷售產品。
亞馬遜全球開店為你提供：
1.給力扶持幫助賣家輕鬆低成本起步：
一套39.99美元月租的資料就可開通16大站點；最高5萬美元銷售額回饋的新賣家入門大禮包以及亞馬遜物流新選品計畫，讓你用低成本測試新品。
2.全套工具提升跨境營運效率：
亞馬遜為跨境電商賣家提供涵蓋物流、選品、品牌打造、旺季促銷、商品詳情頁優化等全方位營運工具，幫助高效出海。
3.資深專業團隊提供全階段扶持：
官方團隊幫助賣家快速成長、業務啟動。這些支持是其他平台所不能比的。
第5步：開店前後準備工作
完成前期調研並選定銷售渠道後，你可以準備開店資料、規劃成本和時間，並學習高效運營店鋪！
1.資料籌備
準備在亞馬遜註冊帳戶前，請了解以下必須提供的資料：
☑️ 公司營業執照彩色掃描件
☑️ 法定代表人身份證彩色掃描件
☑️ 可進行國際付款的有效信用卡
☑️ 準確且最新的聯繫方式
☑️ 用於接收付款的銀行帳戶
2.成本規劃
準備好材料後，你還需了解開店成本組成，為產品進行合理定價，優化利潤空間。開啟跨境電商，你需考慮：
☑️ 產品成本
☑️ 銷售佣金
☑️ 廣告成本
☑️ 開店佣金：在亞馬遜上開店僅需39.99美金/月
☑️ 物流關稅成本：包含頭程物流、倉儲、尾程物流、清關稅費等
3.時間安排
你需預留充足時間準備資料、註冊填寫和資格審核。建議預留1個月準備材料以及1-2個月籌備開店，越早開始準備越好！
4.營運規劃
若你選擇亞馬遜物流FBA模式，可將精力專注於產品和品牌打造，無需過多處理細碎營運問題。新帳號前90天的營運行為決定未來業績表現，科學運用亞馬遜營運支持的新賣家表現更卓越：
☑️ 首單出單時間比其他賣家快1個月
☑️ 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍
☑️ 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍
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