你絕對想不到，一家從1985年就開始做代工的台灣廚具製造商，是如何在競爭激烈的全球市場中成功轉型自有品牌的！飛綠股份有限公司(Felli Group)過去36年多以接歐美零售通路代工貼牌為主，卻在疫情帶來的成本與物流飆漲壓力下，勇敢跨出轉型的第一步。
但這裡最大的問題就是，第一代企業主曾質疑：「為什麼要投資這些無法立竿見影的成本？」畢竟代工訂單已經很穩定，金額大又不需前期廣告投資，沒有壓貨的金流壓力。這對許多台灣製造商來說，是個極大的心理障礙。
然而，真正讓人跌破眼鏡的是，Felli從2021年6月上架亞馬遜北美站起，並非一帆風順！他們面臨上架商品過多導致廣告分散、包裝不適合電商物流、缺乏評價無法提高售價等挑戰，初期甚至是賠錢狀態。
電商經理謝依芸(Amber)從這些錯誤中不斷學習調整，更難能可貴的是，她發現消費者評論成為轉虧為盈的關鍵。即使廣告成本不變，只要有人留下好評，訂單量就會明顯增加。透過數據分析和消費者回饋，Felli僅用四個月就實現營收轉正，整體利潤甚至高於以往代工型態！
這個成功案例告訴我們，跨境電商不只是拓展線上通路，更能帶動線下業務。Felli透過終端消費者數據成功贏得線下通路信任，進入台灣知名美式賣場。現在，他們已站穩美國市場，並計劃複製成功模式，布局日本和歐洲市場。
想了解更多跨境品牌成功秘訣嗎？立即掃描綠圈圈，加入我們的LINE好友：https://line.me/ti/p/g2Vc38nLnR
#台灣製造商 #跨境電商賣家 #亞馬遜全球開店 #品牌轉型 #跨境出口商 #電商創業者 #FBA物流
ZH 
ZH_TW 
EN