你絕對想不到，亞馬遜平台上有大量高流量關鍵字的轉化量遠低於點擊量！這意味著什麼？意味著巨大的商機正等著聰明的跨境電商賣家去發掘！透過我今天要分享的「ABA關鍵字抓漏法」，只需7個簡單步驟，你就能找出所有「點擊率高於轉化率」的黃金關鍵字，讓你的商品曝光率暴增！
更讓人驚訝的是，這些關鍵字可以幫你以極低的廣告成本甚至零廣告投放，就能大幅提升流量與銷量。這對於剛起步的台灣跨境賣家來說，簡直是省錢增效的絕佳策略！
接下來，我將以一個熱門消費品類為例，手把手教你「ABA關鍵字抓漏7步法」：
步驟1：登入亞馬遜賣家平台，點擊「品牌 > 品牌分析」，進入ABA工具頁面後選擇「熱門關鍵字」。
對於已確定主營品類的賣家，可直接使用主營品類名稱作為關鍵字；而想挖掘新品類機會的跨境創業者，則可在亞馬遜商城搜尋目標品類，觀察Best Seller商品名稱來確定關鍵字。
你知道嗎？「智能寵物用品」是2025年的爆款品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）在亞馬遜近期搜尋量增長超過300%！
步驟2：在搜尋框輸入關鍵字（如「pet grooming vacuum」），點擊「應用」生成相關關鍵字列表，再點擊「下載」選擇「Excel」格式保存。
步驟3：打開下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，將【搜尋頻率排名】和【關鍵字】列複製到新建Excel中，將每個關鍵字拆分成多個特徵詞。
最讓人跌破眼鏡的是，同一個特徵詞可能在不同關鍵字中重複出現，擁有不同的搜尋排名！例如「hair」這個特徵詞在不同關鍵字中的搜尋頻率排名分別為75404和531739。
步驟4：計算所有特徵詞的搜尋熱度。公式為：搜尋熱度=1÷搜尋頻率排名×100,000。將相同特徵詞的搜尋熱度相加，得到加總搜尋熱度。
步驟5：篩選出加總搜尋熱度Top5特徵詞。本案例中為：kit、pro、p2、hair、dogs。這些高熱度特徵詞代表買家最關注的商品特性！
步驟6：返回【熱門關鍵字報告】，輸入Top5特徵詞反查帶有這些特徵詞的關鍵字，獲取其點擊量Top ASIN的點擊份額和轉化份額。
步驟7：找出搜尋頻率排名靠前、且「ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和」的關鍵字。這些就是具有高性價比的「抓漏關鍵字」！
實戰應用：將這些「抓漏詞」添加到你的Listing標題、五點、產品描述、A+頁面、圖片關鍵字等位置，以及廣告投放關鍵字中，高效攔截競品流量，提升銷量！
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