2025年已經開啟，你還在為亞馬遜選品困擾嗎？作為新手賣家代表的小愛，經過無數次試錯與總結，終於整理出「選品流程六步法」，讓你也能輕鬆找到爆款，財源滾滾！這個方法不僅簡單易懂，更是經過實戰檢驗的跨境電商選品秘訣！
第一步：精確定位細分品類
經常選錯品類，一定要學會細分！很多台灣賣家一開始就選擇了太寬泛的品類，比如「衛浴收納」。但這不是細分品類，而是包含了毛巾收納、化妝品收納等多個子類目。想要成功，必須先找到其中市場需求高的細分品類。這一步看似簡單，卻是80%新手賣家容易忽略的關鍵！
第二步：借助商機探測器挖掘潛力
亞馬遜官方選品工具「商機探測器」是跨境出口商的得力助手！它以細分市場搜尋詞為核心，能幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求。在選擇時，要特別關注銷售潛力分數高、搜尋量大的品類。比如小愛作為小賣家，更看中客單價較高的細分品類。另外，通過商機探測器的「洞察」功能，還能了解產品競爭情況，若前五名品牌點擊分享佔比超過80%，就表示品牌賣家已佔據頭部，新手就不要輕易嘗試了。
第三步：精準鎖定核心關鍵詞
這一步比你想像的更重要！品牌備案賣家可以使用賣家平台的品牌分析ABA工具，找到消費者最常用的搜尋詞。例如，小愛在搜尋”toilet”後，發現”over the toilet storage”這個詞的搜尋頻率排名較高且與收納架相關。你甚至可以直接根據SFR指標選擇關鍵詞，SFR越高表示消費者搜尋頻率越高，市場空間也就越大。
第四步：前台實戰驗證關鍵詞
這個步驟雖然簡單，卻是亞馬遜賣家經常忽略的環節！進入前台後，搜尋”over the toilet storage”，確認搜尋結果是否與目標產品相符。如果搜尋結果首頁有四分之三以上的展示品與目標產品類似，那這個關鍵詞就是準確的；反之，就需要重新調整。這一步驟能讓你避開許多後續麻煩，真正幫助你實現精準選品！
第五步：系統性蒐集競品數據
真不知道為什麼很多台灣跨境賣家會忽略這一步！小愛建議只蒐集核心詞下前三頁的自然位數據，包括標題、大類BSR、小類BSR、當前售價等13項關鍵指標。可以通過手動複製貼上或使用第三方輔助軟體來完成。不過要注意，不是所有自然位都需要蒐集，要排除那些使用情境不同的產品。這一步驟的精準度直接影響你的選品成敗！
第六步：深入分析數據，把握市場機會
最讓人跌破眼鏡的是，通過系統性分析，你能清晰看到市場的全貌！從總體需求、平均需求、自營份額、新品份額、品牌份額到價格區間，每一項指標都透露著市場的真實信息。例如，小愛分析的案例中，Home&Kitchen大類排名為838名，表明市場空間不錯；自營份額只有33.52%，對新手賣家非常友好；但新品份額只有7.84%，說明對運營能力有一定要求。價格區間分析則顯示，22-24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右的產品銷售額較高，這些都是潛在的價格帶選擇。
記住，作為新手賣家，還要特別關注利潤空間。如果利潤過薄或選品領域存在明顯壟斷，貿然進入可能得不償失。掌握這六步選品法，你也能在亞馬遜平台找到屬於自己的爆款！
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