跨境電商圈不敢說的3個成本秘密，台灣賣家開店前一定要知道！

你絕對想不到，經營亞馬遜跨境電商的真實成本遠比你想像的複雜！對台灣跨境賣家來說，做生意最核心的就是精準掌握成本結構，畢竟只有徹底了解每一分錢的去向，才能制定出致勝的選品和定價策略。

今天我要系統性地為各位電商創業者揭開成本的神秘面紗。以北美站為例，你的業務將面臨這些主要成本：

1. 亞馬遜北美站專業銷售計劃：每月$39.99美元
2. 銷售佣金：根據不同品類在8%-15%之間浮動
3. 頭程運輸（從台灣工廠到亞馬遜美國倉庫）+美國進口關稅
4. 亞馬遜物流（FBA）費用
5. 產品成本、目標利潤和廣告等其他營運支出

但這只是表面！真正讓跨境品牌商頭痛的是那些隱藏成本。比如說，你知道不同站點有對應的站點佣金嗎？不同品類也有不同的銷售佣金比例，這些都需要你登入亞馬遜全球開店官網進行詳細查詢。

在整個成本結構中，站點佣金和銷售佣金相對固定，最讓跨境電商賣家關心的其實是這三大變動成本：頭程運輸成本、FBA物流費用和廣告投放成本。

關於頭程運輸，國際物流有四種主要模式，按照時效和費用我給你排個序：

• 國際快遞：時效★★★★，費用★★★★
• 空運：時效★★★，費用★★★
• 海空聯運：時效★★，費用★★
• 海運：時效★，費用★

一般情況下，貨物在200公斤以內可以使用快遞或空運；超過3立方公尺則建議使用海運。最重要的是，你必須結合自己的銷售計劃和庫存管理情況，選擇最適合的頭程物流方案。

另外，別忘了根據產品特性考慮退換貨及殘損率，這些隱形成本往往被新手賣家忽略，卻能悄悄吃掉你的利潤！

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