40年代工轉型奇蹟！GoDear Design亞馬遜開店第三年銷量暴增32倍的秘密揭曉

你絕對想不到，一家擁有40年代工經驗的傳統窗簾製造商，如何在亞馬遜開店短短三年內，讓月銷量暴增32倍！加聯達企業從最早期的竹編、草編月曆到現在的紙編窗簾，一路走來始終面臨代工利潤低、無定價權的困境。2016年，他們做出了關鍵決定 – 成立自有品牌GoDear Design，如今品牌業績已佔總營收8成。

為什麼選擇亞馬遜作為外銷通路？GoDear Design電商經理Michelle透露：「比起找代理經銷商外銷，透過亞馬遜我們不僅獲得更高利潤，更能直接接觸終端消費者。」這個傳統製造廠能夠如此迅速打入國際市場，最大的優勢就在於擁有35項產品專利和自己的研發部門，讓他們在競爭激烈的市場中脫穎而出。

你知道嗎？GoDear Design在開店初期也曾面臨定價困境。Michelle坦言：「一開始定價與競品差異不大，導致利潤不高、產品差異沒有突顯。」然而，他們通過持續觀察銷售情況，逐步向上調整價格，最終找到了理想的市場定位和目標客群。

最讓人驚訝的是，GoDear Design的成功並非偶然，而是精準執行了三大關鍵策略：

首先，他們敏銳捕捉到「直立式片簾」這個競爭較少的小類目，並發揮製造商優勢，設計出軌道可伸縮的片簾，完美解決美國窗型門型沒有統一規格的問題。

其次，他們將客戶體驗放在首位，積極處理每一條客戶反饋。Michelle舉例：「有客人反映窗簾片面摩擦產生絮邊，我們立即請工廠改良；甚至主動聯繫留下差評的客戶，提供解決方案，最終客人常會自行修改為更好的評價。」

第三，他們充分利用亞馬遜提供的各種工具，從亞馬遜物流(FBA)到品牌旗艦店、A+商品詳情頁，再到持續投放廣告。值得注意的是，他們的廣告預算固定為營業額的10%，而廣告帶來的銷售竟然佔了總營業額的6-7成！

正如Michelle所說：「比起跟賣，在亞馬遜上經營自己的品牌雖然一開始會很辛苦，但會是更穩定、長久的路。」

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