你知道嗎？在亞馬遜平台上存在著大量「流量高、點擊高」的熱門關鍵字，但令人意外的是，這些關鍵字的頭部ASIN並未完全消化這些巨大流量！這意味著什麼？這意味著如果你的商品能滿足這些需求，你可以憑藉「抓漏關鍵字」策略，以極低成本甚至零廣告支出，輕鬆提升銷量！
今天，我要向台灣跨境賣家分享一個價值連城的秘密武器——「ABA關鍵字抓漏法」。透過這個方法，你只需7個步驟，就能找出所有「點擊率大於轉化率」的黃金關鍵字，將它們巧妙運用到你的商品標題、五點、產品描述、A+頁面等各個環節，大幅提升曝光率與點擊率！
現在開始，讓我以一個熱門消費品類為例，手把手教你這7步「抓漏」大法：
第1步：登入亞馬遜賣家平台，在左側功能表列點擊「品牌 > 品牌分析」，進入品牌分析工具頁面後，點擊「熱門關鍵字」。
針對不同類型的跨境電商賣家，有兩種方法確定關鍵字：
🔹已明確主營品類的賣家：直接使用主營品類名稱或細分產品名稱作為關鍵字。
🔹想挖掘新品類機會的賣家：在亞馬遜商城搜尋目標品類，觀察Best Seller商品名稱確定關鍵字。
你絕對想不到，「智能寵物用品」在2025年的亞馬遜平台上有多火爆！其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛髮吸塵器）近期搜尋量增長超過300%，這是跨境品牌商不容錯過的機會！
第2步：在搜尋框中輸入你選定的關鍵字（如「pet grooming vacuum」），點擊「應用」生成相關關鍵字列表，然後點擊「下載」，選擇「Excel」格式將資料保存到電腦。
第3步：打開下載的【熱門關鍵字報告】Excel表，將【搜尋頻率排名】列和【關鍵字】列複製到新建Excel中，將每個關鍵字拆分成多個特徵詞，並標註特徵詞搜尋排名。
還有更離譜的是，同一個特徵詞可能在不同關鍵字中重複出現，擁有不同的搜尋排名。例如「hair」這個特徵詞在不同關鍵字中的排名可能分別為75404和531739。
第4步：計算所有特徵詞的搜尋熱度。公式為：搜尋熱度=1÷搜尋頻率排名×100,000。然後將相同特徵詞的搜尋熱度相加，得到加總搜尋熱度。
第5步：篩選出加總搜尋熱度Top5的特徵詞。在本案例中，這些詞為：kit、pro、p2、hair、dogs。這些高熱度特徵詞正是買家最關注的商品特性！
第6步：返回【熱門關鍵字報告】，使用Excel篩選功能輸入Top5特徵詞，反查帶有這些特徵詞的關鍵字，獲取其點擊量Top ASIN的點擊份額和轉化份額。
第7步：找出搜尋頻率排名靠前、且「ASIN轉化份額總和＜點擊份額總和」的關鍵字。這些就是你的「抓漏關鍵字」！它們代表著大量未被頭部ASIN有效轉化的流量，是你提升銷量的黃金機會！
實戰應用：將這些「抓漏詞」添加到你的Listing各個環節和廣告投放關鍵字中，精準「抓漏」，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉化量！
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