80%的品牌做跨境電商，第一步就錯了！台灣紡織廠靠這招銷售額連月翻倍

真的不要再只侷限在台灣市場了！英紡企業從代工廠成功轉型為自有品牌ATTITUDE，透過亞馬遜全球開店實現銷售額連月翻倍成長的奇蹟。「台灣人口還是不夠多，再加上台灣機能性布料是很特別的技術，因此我們應該要放眼國際，而不是只侷限在台灣。」總經理葉淑麗如此分享他們的國際化戰略。

深耕台灣紡織業30多年的英紡企業，過去主要代理國外各大品牌內著及服飾。你絕對想不到，他們其實早在十幾年前就完成了自有品牌ATTITUDE的註冊，但品牌註冊並不等於轉型成功，還需要一個讓銷售起飛的「東風」。

最大的問題就是找到合適的時機。2020年新冠肺炎疫情爆發，人們在家工作時間增加、對舒適居家服的需求上升，品牌的網路行銷也變得更加重要。這個趨勢成為英紡企業下定決心經營自有品牌並拓展跨境電商的關鍵契機。

比如說，為了加速品牌在亞馬遜上的成長，英紡企業在2021年加入了亞馬遜全球開店「智造在台灣 品牌耀全球」企業陪跑計劃。葉總經理表示：「這個計畫有提供很多不同面向的課程，讓管理層學習如何制定品牌銷售計畫、組織人員，也讓營運人員了解亞馬遜關鍵數據指標。」

ATTITUDE品牌還巧妙結合社群與亞馬遜工具，在歐美節日旺季舉辦活動及促銷，將粉絲引導至亞馬遜下單。他們活用VINE、秒殺、7天促銷、COUPON等工具刺激銷售，成功讓2021年5月比4月銷售成長200%，7月比6月更是成長200~300%！這樣的成績不僅提高了品牌在海外的知名度，還吸引到企業客戶透過EMAIL詢問採購需求。

對於想進軍亞馬遜的台灣跨境賣家，葉總經理有個重要建議：「要做亞馬遜就要做好，不是只是兼著做，一定要有專人專職去做。」英紡團隊從2020年開始持續學習、建立SOP，參加亞馬遜官方課程，並採取一次打通多站點的策略，成功開通北美站、加拿大、義大利、法國、西班牙、英國、德國、波蘭站點，找到適合各國市場的熱銷品項。

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