80%的跨境賣家都不知道！台灣耳塞品牌SpinFit如何在日本亞馬遜銷量飆升75倍

跨境電商賣家們注意了！你知道為什麼有些台灣品牌能在海外市場大放異彩，而大多數卻步履維艱嗎？今天要分享的SpinFit案例，或許正是你尋找已久的跨境成功密碼。

SpinFit的創立源於一個簡單而深刻的洞察：耳塞對於音樂體驗的影響力遠超大眾想像。憑藉著對耳機的無限熱情和豐富的產業經驗，SpinFit創辦人投入耳塞研發事業，打造出擁有獨家環狀關節專利設計的創新產品。這項技術使耳塞能夠完美配合每個人獨特的耳道結構，實現360度全方位貼合，提供極致聆聽體驗，因此在耳機愛好者圈中迅速贏得廣泛讚譽。

2020年9月，作為全球行銷策略的重要一環，SpinFit決定挺進亞馬遜日本站。那我告訴你個真相好了，經過僅僅一年的經營，他們的銷售量竟然飆升了近75倍！SpinFit亞馬遜日本站負責人王宣婷坦言：「2021年，在我們持續努力以及亞馬遜的協助下，銷售表現遠超預期，這樣的成長幅度確實讓整個團隊都感到不可思議。」

然而，成功之路從來不是一帆風順的。王宣婷回憶道，初期最大的挑戰來自物流環節。不僅需要準備繁瑣的文件，還要適應與外部物流服務商的合作模式。SpinFit最初合作的服務商流程過於複雜，導致他們需要不斷重複傳送文件給海關，耗費大量時間和精力。更讓人意外的是，他們曾經遇到整箱貨物神秘消失的驚險情況！所幸在亞馬遜客服的協助下，最終成功找回了丟失的貨物。

那麼，SpinFit究竟是如何在競爭激烈的亞馬遜平台上脫穎而出的呢？他們的成功策略主要包括以下幾點：

首先，精準運用亞馬遜廣告工具。2021年4月，王宣婷開始嘗試使用亞馬遜廣告並參與相關課程，很快便看到銷量明顯上升。結合新品上市的推動，他們創下了當年第一個銷售高峰，甚至一度出現供不應求的情況。

其次，策略性把握Prime Day等重要促銷檔期。在Prime Day期間，SpinFit的銷量達到平日的兩倍，並持續增長至年底，12月份較月平均成長近6成。王宣婷特別分享了一個實用技巧：為商品增加COUPON標示能顯著提升點擊率，而秒殺活動的時間段分配則是決定表現的關鍵因素。

第三，巧妙聯動社群行銷引流。SpinFit在黑色星期五期間通過官方推特舉辦抽獎活動，成功引導大量流量到亞馬遜店鋪。聽完這個故事，你就知道為什麼社群行銷對跨境電商如此重要了。

此外，SpinFit還善用日本站特有的積分制度吸引買家購買。王宣婷解釋道：「我們的商品有長期設置1 point，設置積分會讓產品多一個標誌，可以讓買家更有意願去購買，且亞馬遜也會提醒我們參加雙倍積分週的活動。」

最值得一提的是，SpinFit非常重視顧客反饋，會認真分析亞馬遜上的評論來持續改良產品。王宣婷舉例說：「像是之前有賣一個Airpods pro用的耳塞，這項產品一直收到轉接座不夠緊、會鬆脫的顧客回饋，因此我們就重新做了轉接座，依據顧客使用心得改善產品。」

目前，SpinFit已成功進軍亞馬遜北美、加拿大、墨西哥、日本、澳洲及新加坡站點，未來更計劃拓展歐洲市場，持續擴大品牌版圖。

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