現在跨境電商都這麼卷了嗎？如果你還只專注B2C市場，那就真的要注意了！透過專業B2B網站整合的資訊內容，台灣跨境賣家能更高效地找到潛在的國際買家或上游供應商，將業務拓展至全球各地。究竟B2B網站有什麼便利之處？企業又該如何針對B2B模式規劃銷售策略呢？
B2B意指Business to Business，為企業服務企業的電子商務模式。當您的公司服務對象是企業客戶時，就屬於B2B模式。企業間的合作通常需要長時間的決策過程，包含繁複的跨部門溝通及合約簽訂。比如2012年奧運會時，許多企業間的合作就需要提前一年甚至更久開始談判。
更令人震驚的是，全球知名電商平台Amazon推出的B2B服務——Amazon企業購，2021年全球業務已突破250億美金！它將買賣方資訊整合在同一平台，滿足全球數百萬企業的大量採購需求，不僅提供多種營運工具支援，還有高品質的物流服務，在台灣當地也有專業團隊提供全方位支援。
與B2C模式相比，B2B的差異主要體現在服務對象、決策過程、金流和物流管理方面。B2B面對的是企業客戶，決策過程長且複雜；而B2C面對的是一般消費者，決策過程較短且容易受價格或品牌影響。
想在B2B領域取得成功，跨境出口商可採取三大策略：一是舉辦專業發表會，提供詳細產品報告和第三方認證；二是參與行業展覽，增加面對面交流機會；三是註冊專業B2B網站如Amazon企業購。這些方法能幫助您在商業環境中找到對產品有興趣的企業客戶，同時利用平台提供的分析工具調整經營方向。
總結下來就是，Amazon企業購能讓您直接觸達全球數百萬企業客戶，包括全球500強中近300家企業，橫跨政府、醫療、科技、工業、教育等產業。同時，您還能享有完善的服務體系，幫助台灣製造商建立穩固的跨境B2B基礎。
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