跨境電商圈不敢說的3個驚人秘密，台灣跨境賣家一定要知道！在亞馬遜平台上，「七分靠選品，三分靠營運」這句話絕非浪得虛名。選到一組符合消費趨勢的商品，不僅能加速打開新市場，還能更快累積銷售排名，同時減輕庫存壓力，獲得更豐厚的回報。
選品策略是電商成功的關鍵環節，它不僅影響產品成本、銷售文案、物流成本，更直接決定了你的銷售表現和利潤空間。亞馬遜賣家必須審慎評估，才能在激烈的跨境電商市場中脫穎而出。
選品的目的是什麼？簡單來說，就是透過數據化方式，客觀評估商品商機，全面考量站點環境、產品分析、風險評估以及利潤評估等因素，選出相對有商機的商品，提升經營亞馬遜的營利機會。
你可能不知道，影響選品成功的基本原則有四大面向：從需求出發、觀察競爭者、考量利潤以及避免風險。最讓人意想不到的是，很多初次接觸跨境電商的品牌經營者，常常忘記在成本結構中預留「廣告行銷費用」！在線上銷售中，主動投放廣告是導引流量的必要手段，這點與線下銷售邏輯完全不同。
想要找到潛力商品，建議依循五步驟選品流程：首先鎖定目標品類，接著採集數據，然後處理數據，再篩選潛力選品的五個維度，最後評估獲篩選的潛力產品。在這個過程中，亞馬遜官方提供的「商機探測器」和「Amazon Best Seller」是強大的免費工具，能幫助你更精準地分析市場狀況。
通過上述方法篩選出的選品，代表有較高的盈利機會。接下來，你需要更細緻地分析產品特性、評估合規風險，以及設算預期經營利潤。
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