經常在亞馬遜平台銷售的跨境電商賣家要注意了！國定假期即將到來，當您忙著準備第四季銷售旺季時，別忘了先檢視損益報告，確認您的亞馬遜商店是否真的在賺錢。這篇文章將揭露如何正確評估您的業績表現，並提供分析損益報告的最佳實踐。
你知道嗎？判斷亞馬遜業務盈利狀況的關鍵指標其實只有五個：營收、商品成本、運營成本、利潤和淨利。雖然損益表包含許多財務數據，但專注於這五項核心指標就能掌握全局。
最大的問題就是銷售業績的計算方式。我們需要將其分為自然流量銷售和稅收銷售兩部分。計算時，FBA和FBM賣家的公式完全不同：
FBA賣家：每單位售價-(運費+禮品包裝費+支付方式費用)-廣告銷售額=自然流量銷售
FBM賣家：每單位售價+(運費+禮品包裝費+支付方式費用)-廣告銷售額=自然流量銷售
比如說，如果您是FBM賣家，運費等費用將被添加到銷售額中，而FBA賣家則需從銷售額中扣除這些費用。這個差異常被忽視，卻至關重要！
此外，亞馬遜有多種不同稅收，必須納入計算才能得知正確的銷售收入。最終，自然流量銷售加上稅收銷售才是您的總銷售收入。
更值得注意的是直接成本（銷貨成本）和間接成本（管理費用）的區別。直接成本包括從供應商購買產品的成本、原材料、運輸成本等，而間接成本則包括租金、水電費、保險、薪水等與創建產品無直接關聯的支出。
計算毛利率的公式是：[(總收入–銷貨成本)/總收入] X 100。如果您的毛利率是40%，表示每件商品有40%的利潤。最終，淨收入（毛利減去管理費用）是決定公司盈利效率的關鍵指標。
手動計算這些數據不僅耗時，還容易出錯。BQool的BigCentral利潤報表分析工具能自動計算所有數據，幫助您清晰掌握店舖盈利狀況，輕鬆調整營運策略。
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