你相信嗎？台灣耳機代工廠一年內成功轉型，打造德國紅點獎品牌！Chiline泫音的亞馬遜成功秘訣

太不可思議了！英華達集團從單純的代工製造商，成功轉型為擁有國際級品牌的企業，其旗下Chiline泫音耳機產品更榮獲2021德國紅點設計獎肯定。這家台灣跨境賣家是如何在激烈的國際市場中脫穎而出的？

開發處協理Jacky Huang分享了轉型歷程：「自從幫美國大公司做耳機產品代工後，不斷有客戶找上門詢問相關產品，公司因而發現自家耳機產品的機會點。」但轉型之路並非一帆風順，最大的難題是如何設立品牌的產品定位。

你知道嗎？做品牌前必須先釐清動機和設立停損點。Jacky坦言：「品牌其實是燒錢的項目，要說服經營層跟團隊，必須先在願意虧多少錢、虧多久的時間去經營品牌上與公司溝通、達成共識。」這種務實的態度為Chiline奠定了穩健發展的基礎。

最讓人跌破眼鏡的是，英華達選擇跨境電商而非傳統通路的原因竟然是為了逃離殺價競爭！Jacky解釋：「中國的電商產業已經競爭激烈到幾乎賺不了錢，因此幾個供應商開始著眼利潤空間較大的亞馬遜。」這種洞察讓Chiline選擇了消費水平更高、利潤空間更大的美國市場。

在亞馬遜經營上，Chiline泫音在2021年加入了「智造在台灣 品牌耀全球」計劃，獲得了專業顧問的指導。Jacky驚訝地發現：「亞馬遜全球開店不僅有顧問手把手的教學，還有分派賣家導師給我們做諮詢，業務拓展經理也會協助我們了解不同地區市場的著重點。」

在產品定價上，Chiline泫音不走低價路線，而是主打讓消費者以中間水平價格就能擁有高技術品質的產品。Jacky強調：「品牌不希望去打價格戰，打低價戰是對品牌形象有傷害的，訂價也是品牌形象的一環。」

更酷的是，做品牌後，公司在研發、設計新產品時，會更加考慮消費者需求，這種轉變不僅幫助品牌發展，也為原本的代工業務加分！Jacky分享：「跟客戶去談的時候也更能夠站在客戶的角度去看開發過程的問題點，這個轉變是很受到經營層肯定的。」

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