傳統代工轉型電商奇蹟！GoDear Design如何在亞馬遜月銷量暴增32倍？

40年代工經驗的窗簾製造商，是如何成功轉型成為亞馬遜上的明星品牌？這個故事絕對值得每一位台灣跨境賣家深入了解！加聯達企業從最初的竹編、草編月曆到現在的紙編窗簾，一路走來不斷創新。然而，2016年他們發現代工利潤日益微薄、對價格沒有主控權，於是毅然決定轉型，成立自有品牌GoDear Design，如今品牌業績已佔比高達8成。

為什麼亞馬遜成為他們的首選外銷通路？GoDear Design電商經理Michelle分享道：「老闆原本就了解亞馬遜平台，我們直接在站上申請帳號開店。透過亞馬遜銷售比起尋找代理經銷商，不僅能獲得更高利潤，還能直接接觸終端消費者。」更難能可貴的是，作為製造商，他們擁有35項產品專利和自己的研發部門，這成為他們在激烈競爭中站穩腳跟的關鍵優勢。

你知道初期定價策略對產品成功有多重要嗎？Michelle坦承：「我們一開始的定價與競品差異不大，導致利潤不高、產品特色沒有凸顯。」然而，通過持續觀察銷售情況並靈活調整，他們逐步提高定價，成功找到了適合的市場定位和目標客群。這個策略立竿見影，從2018年開店時的每月幾十筆訂單，到2020年疫情期間，月銷量竟然暴增了32倍！

真正讓GoDear Design脫穎而出的是三大經營策略：

首先，他們敏銳地發現「直立式片簾」這個競爭較少的小類目，並充分發揮製造商優勢，設計出軌道可伸縮的產品，完美解決美國窗型門型沒有標準規格的難題。Michelle強調：「靈活調整產品是我們的強項，我們根據美國人喜好的花紋設計產品，甚至能將尺寸縮小以降低物流成本。」

其次，他們始終堅持「顧客至上」的理念。「我們的客服每月大量收集評價，發現問題立即改進。曾有客人因不會使用商品而留下差評，我們主動聯繫解決，最終客人常會自行修改為更好的評價。」這種積極態度不僅提升了顧客滿意度，還培養了忠實客群。

第三，他們充分利用亞馬遜提供的各種工具，從亞馬遜物流(FBA)到品牌旗艦店、A+商品詳情頁，以及持續的廣告投放。「從2019年初至今，我們的廣告一直保持開啟狀態，廣告預算約為營業額的10%，而廣告帶來的銷售佔了總營業額的6-7成。」

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