Temu與Shein為何退出美國市場？台灣賣家的機會在哪？
是的，2026年初Temu與Shein因美國關稅政策收緊與合規成本激增，被迫大幅縮減美國市場業務，這為台灣跨境電商賣家創造了前所未有的市場空缺機遇。 主要原因包含：(1)美國取消「de minimis exemption」(低價值免稅額度$800)，導致中國直郵包裹須全額繳納關稅 (2)美國國會通過《跨境電商平台責任法》，要求平台承擔稅務連帶責任 (3)Temu與Shein的低價策略在高關稅環境下失去競爭力。這個市場轉折點，讓台灣賣家可透過「品質差異化」「合規優勢」「歐美雙市場佈局」搶佔市場份額。
Temu與Shein在美國市場遭遇的三大困境
2025年底至2026年初，中國跨境電商巨頭Temu與Shein在美國市場面臨前所未有的挑戰，這些困境源自美國政府對跨境電商的監管升級與貿易政策調整。
困境一：de minimis免稅額度取消
美國海關與邊境保護局(CBP)自2026年1月起，取消原本$800的「de minimis exemption」低價值免稅額度，改為全額徵收關稅。根據美國海關與邊境保護局(CBP)官方公告，所有進口商品無論價值高低，均須繳納進口關稅與相關稅費。
這項政策直接衝擊Temu與Shein的核心商業模式：透過中國直郵低價商品(單價多在$5-30)，繞過美國進口關稅。取消免稅額度後，這些商品須繳納15-25%關稅，加上物流成本，價格優勢完全消失。
困境二：平台稅務連帶責任法規
美國國會於2025年12月通過《跨境電商平台責任法》(Cross-Border E-Commerce Platform Accountability Act)，要求所有在美營運的跨境電商平台：
| 責任項目 | 具體要求 | 不合規後果 |
|---|---|---|
| 稅務連帶責任 | 平台須為賣家代扣代繳銷售稅(Sales Tax) | 平台承擔補稅+罰款 |
| 產品安全責任 | 平台須確保商品符合美國CPSC/FDA標準 | 召回成本+民事賠償 |
| 賣家資訊透明 | 平台須公開賣家真實身份與聯絡資訊 | 平台下架+罰款 |
Temu與Shein因無法有效管理數萬中國賣家的稅務合規，面臨巨額罰款風險，被迫縮減美國業務規模。
困境三：品牌形象與消費者信任危機
2025年多起Temu與Shein商品品質爭議(如含有害物質、侵權仿冒)，導致美國消費者信任度下降。根據美國聯邦貿易委員會(FTC)數據，2025年針對這兩個平台的消費者投訴增長300%，涉及「商品描述不符」「退貨困難」「品質瑕疵」等問題。
圖2: Temu與Shein退出美國市場的三大困境
台灣跨境賣家的四大新機遇
Temu與Shein的退出，為台灣跨境電商賣家創造了以下四大市場機遇：
機遇一：品質差異化優勢
台灣製造與台灣品牌在美國市場享有「高品質」「創新設計」「可靠供應鏈」的正面形象。相較於中國低價商品，台灣賣家可透過：
- MIT(Made in Taiwan)標籤: 強調品質保證與設計感
- 利基市場切入: 如3C配件、戶外用品、美妝保養、寵物用品等高毛利類別
- 品牌故事行銷: 訴求永續、職人精神、在地文化
機遇二：合規優勢與稅務透明
台灣企業在國際稅務合規方面具備優勢，相較於中國賣家常見的「VAT逃漏」「商品申報不實」問題，台灣賣家可建立：
- 完整稅務登記: 美國Sales Tax、歐盟VAT雙市場合規
- 透明供應鏈: 符合美國《跨境電商平台責任法》要求
- 產品認證齊全: 主動取得UL、FCC、FDA、CPSC等美國認證
💡 實務技巧: 台灣賣家進軍美國市場的同時，應提前佈局歐盟市場，透過「美歐雙市場策略」分散風險。關於歐盟VAT註冊判定，可參考台灣賣家與外貿工廠是否一定要註冊歐盟VAT？完整判斷指南（2026）。
機遇三：Amazon與Walmart等平台扶植
Amazon、Walmart、eBay等美國主流電商平台，為填補Temu與Shein退出後的市場空缺，正積極招募「高品質」「合規」的國際賣家。台灣賣家可把握：
- Amazon Brand Registry: 申請品牌註冊保護，提升曝光與信任度
- Walmart Marketplace: 進入Walmart線上商城，觸及美國中產階級消費者
- 平台流量扶植: 新賣家享有流量補貼與廣告優惠
機遇四：美國本地倉儲與物流佈局
隨著de minimis取消，「美國本地倉儲+快速配送」成為競爭關鍵。台灣賣家可透過：
- Amazon FBA(Fulfillment by Amazon): 使用Amazon美國倉儲，享有Prime會員快速配送
- 第三方海外倉: 如ShipBob、Flexport等，降低物流成本
- 跨境物流整合: 與台灣貨運業者(如長榮、陽明)合作，優化海運成本
圖3: 台灣賣家進軍美國市場的四大準備檢核表
台灣賣家需注意的三大稅務合規要點
進軍美國市場，稅務合規是首要門檻。台灣賣家需特別注意以下三點：
要點一：美國Sales Tax註冊與申報
美國沒有聯邦層級的VAT，而是由各州獨立徵收Sales Tax(銷售稅)。根據美國國稅局(IRS)規定，跨境賣家若符合「經濟關聯」(Economic Nexus)門檻，須在該州註冊並繳納Sales Tax。
| 州別 | Economic Nexus門檻 | Sales Tax稅率 |
|---|---|---|
| 加州(CA) | 年銷售額$500,000 | 7.25%-10.25% |
| 德州(TX) | 年銷售額$500,000 | 6.25%-8.25% |
| 紐約(NY) | 年銷售額$500,000或200筆交易 | 4%-8.875% |
| 佛州(FL) | 年銷售額$100,000 | 6%-7.5% |
⚠️ 重要提醒: 若使用Amazon FBA，商品存放在某州倉庫即構成「實體關聯」(Physical Nexus)，須立即註冊該州Sales Tax，無論銷售額是否達標。
要點二：歐盟VAT提前佈局(雙市場策略)
台灣賣家進軍美國市場的同時，應提前佈局歐盟市場，透過「美歐雙市場策略」分散風險。歐盟VAT註冊門檻與美國Sales Tax不同：
- 年銷售額€10,000(全歐盟合計): 須註冊VAT或選擇OSS簡化申報
- 本地倉儲(如Amazon FBA歐洲站): 立即觸發VAT註冊義務
- B2B銷售: 需驗證買家VAT號碼，適用Reverse Charge免稅
關於歐盟VAT制度的完整解析，包含進口、倉儲、跨境銷售的判定邏輯，可參考歐盟VAT制度完整解析：進口、倉儲、跨境銷售如何判定？。
要點三：進口關稅與HS Code正確申報
美國取消de minimis免稅額度後，所有進口商品須繳納關稅。台灣賣家需確保：
- HS Code正確分類: 錯誤分類可能導致高額罰款(可達商品價值的40%)
- 原產地證明: 台美貿易協定下部分商品享有關稅減免
- 商品價值申報: 低報價值構成走私，面臨刑事責任
總結：台灣賣家如何把握Temu與Shein退出的市場機遇
Temu與Shein因美國關稅政策與合規成本退出市場，為台灣跨境電商賣家創造了前所未有的機遇。關鍵成功要素包括：
- 品質差異化: 強調MIT優勢，切入高毛利利基市場
- 稅務合規優先: 完成美國Sales Tax與歐盟VAT雙市場註冊
- 平台策略佈局: 善用Amazon FBA、Walmart Marketplace等主流平台
- 物流成本優化: 透過美國本地倉儲降低配送時間與成本
- 雙市場風險分散: 同步佈局美國與歐盟，避免單一市場依賴
若對跨境電商稅務合規仍有疑問，歡迎參考綠圈圈官網的專業顧問服務。
常見問題FAQ
Q1: Temu與Shein真的完全退出美國市場了嗎？
並非完全退出，而是大幅縮減業務規模。2026年初兩家平台關閉了約60%的美國直郵路線，並停止招募新賣家。現有賣家若無法符合新稅務合規要求，將被逐步清退。
Q2: 台灣賣家進軍美國市場需要註冊公司嗎？
建議註冊美國公司(LLC或C-Corp)以降低稅務與法律風險。若僅以台灣公司身份銷售，可能面臨較高的預扣稅率(30%)與複雜的稅務申報程序。Amazon等平台也更傾向接受有美國稅號(EIN)的賣家。
Q3: 美國Sales Tax和歐盟VAT有什麼差別？
美國Sales Tax是各州獨立徵收的銷售稅，稅率與門檻各州不同；歐盟VAT是統一框架下的增值稅，可透過OSS在一國註冊繳納所有成員國稅款。兩者最大差異在於美國無法一站式申報，需分別向各州申報。
Q4: 使用Amazon FBA一定要註冊Sales Tax嗎？
是的。只要商品存放在某州FBA倉庫，就構成該州的「實體關聯」(Physical Nexus)，必須立即註冊該州Sales Tax，無論銷售額是否達到Economic Nexus門檻。Amazon會提供倉儲州別報告協助判定。
Q5: 台灣賣家如何避免Temu與Shein踩過的坑？
核心是「稅務合規優先」「品質勝於低價」「透明供應鏈」。具體做法包括：(1)主動取得產品認證(UL/FCC/FDA) (2)完整稅務登記(Sales Tax + VAT) (3)建立品牌形象而非價格戰 (4)選擇合規的物流與支付方案。
Q6: 進軍美國市場的初期投入成本大約多少？
依規模而定。小型賣家(月銷售額$10,000以下)初期成本約$5,000-10,000，包含：公司註冊($500-1,000)、產品認證($1,000-3,000)、Amazon平台費($39.99/月)、FBA首批庫存($3,000-5,000)、廣告預算($1,000-2,000)。
Q7: 歐盟VAT和美國Sales Tax可以同時處理嗎？
可以，且建議同步進行。許多國際稅務代理機構(如綠圈圈)提供「美歐雙市場稅務合規套餐」，可一次性完成兩邊註冊與申報設定，節省時間與成本。雙市場佈局也能分散單一市場政策風險。
Q8: 2026年還有哪些跨境電商政策值得關注？
除了美國de minimis取消，還需關注：(1)歐盟CBAM(碳邊境調整機制)2026年正式實施 (2)英國脫歐後獨立VAT制度調整 (3)東南亞各國電商稅制改革(如泰國、越南VAT註冊門檻降低) (4)中美貿易政策持續變動。
官方參考資料
本文引用以下官方權威來源，確保資訊準確性：
- 美國海關與邊境保護局(CBP)
https://www.cbp.gov/
美國官方海關機構，提供進口關稅規定、de minimis政策調整、HS Code分類指南與清關程序說明。 - 美國國稅局(IRS)
https://www.irs.gov/
美國聯邦稅務機關，提供跨境電商稅務申報要求、預扣稅規定、EIN申請程序與國際稅務協定資訊。 - 歐盟委員會稅務與海關聯盟
https://ec.europa.eu/taxation_customs/
歐盟官方稅務機構，提供VAT指令、OSS/IOSS制度說明、各成員國稅率表與跨境電商稅務合規指南。
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