80%的跨境電商賣家選品，第一步就錯了！他們往往憑直覺而非數據來選擇產品，結果導致庫存積壓、利潤微薄甚至虧損。企業佈局跨境電商，事前的選品策略將格外重要。如電商圈有句俗話：「七分靠選品，三分靠營運」，選到一組迎合消費趨勢的商品，不僅提升打開新市場的可能性，讓商品借力使力更快累積銷售排名，同時能降低庫存壓力，有機會獲得更豐厚的報酬。
選品策略在電商中佔有關鍵性的環節，不只影響後續的產品成本、銷售文案、物流成本等，也直接關係到銷售表現和利潤空間。全球開店賣家應審慎地評估，找出真正有潛力的產品。
選品的目的是什麼？它是透過數據化的方式，客觀評估商品商機，全面考量站點環境、產品分析、風險評估以及利潤評估等因素，選出相對有商機的商品，提升經營亞馬遜的營利機會。
你知道嗎？選品基本原則可分為四大面向：從需求出發、觀察競爭者、考量利潤以及避免風險。最大的問題就是很多電商創業者忽略了線上與線下銷售的根本差異！進行線上銷售，須主動投放廣告，將站內外的流量導引進來，才能取得理想的銷售成績。因此規劃成本結構時，務必將廣告行銷費用列為必要支出。
規劃選品流程可以從四個方向收斂出鎖定的銷售品類：供應鏈資源、熟悉的產品品類、既有產品線以及市場趨勢。接著，通過亞馬遜官方提供的「商機探測器」和「Amazon Best Seller」等免費工具，採集並處理數據，從五個維度篩選出高潛力的銷售商品：市場規模、自營份額、新品份額、頭部賣家壟斷程度以及熱門價格區間。
最後，對篩選出的潛力產品進行更細緻的評估，包括分析產品特性、評估合規風險以及設算預期經營利潤，確保產品在亞馬遜平台上的競爭力。這套系統化的選品方法，雖然無法幫助找出保證獲利的產品，卻能透過數據化的方式，排除明顯具備風險或無法盈利的商品，提高進入新通路與新銷售市場的成功機會。
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