這幾年亞馬遜封號潮、封店潮、歐洲稅改、中美貿易戰、俄烏戰爭等，讓聰明而有遠見的中國賣家們明白，多地區、多平臺、多渠道佈局纔是立於不敗之地的王道。東南亞市場已經成爲了大家多渠道佈局的共同選擇。
東南亞市場概況
– Southeast Asian markets –
1、確認市場定位
(高端購買力、市場成熟、高匯率、品牌效應、供應鏈完整)
培育成長期，產品性價比極高，生存性購買需求，人均可支配收入較低，互聯網滲透率較低，跨境供應鏈資源配套不完善。
2、東南亞市場的特性
市場規模性：目前市場類似於2015年歐美剛興起的事態，百廢待興。
訪問量：互聯網普及和本地電商的興起中低端購買人羣持續增加
購買力：市場對產品的飽和量較低
賣家定位：賣家有一定的規模體量，才能解決採購和供應鏈系列問題；自我定位清晰，在自我專業領域掙該掙的利潤，學會彎腰“撿錢”
利潤錯覺：客單價50毛利10人民幣與客單價200毛利40人民幣的毛利角度一樣；10單掙100元與30單掙100元在某種角度一樣，解決固定成本問題。
東南亞的壁壘在哪？
極致價格：低客單價產品需要極致的採購價，2塊錢可能就是5%的純利潤；減少產品預包裝會對物流成本及利潤產生影響
成本風險：採購定價佔比，對投入資金的影響；對低客單價產品海外倉操作成本佔比；運營人員對利潤的影響；積壓庫存的影響。
廣告打法：常規性鋪貨定價市場；精鋪對ROI的控制，2倍定價；高單價產品，3倍定價。
供應鏈：物流不合規的風險性及週期；本地差異化產品；海外本土交貨的資金週轉率。
品牌規劃：品牌產品批量清關合規化；歐美式海外倉品牌分銷；產品溢價或獨立站模式積累客戶流。
品牌化在東南亞正在崛起
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越南現狀
大家都看好，但大多數都做不好；其中tiktok爆發力驚人，平臺型大賣較少，市場還在成長期。在快速週轉的市場，產品迭代和庫存管理是個大問題。
東南亞電商合規信號：
1
泰國和菲律賓被查倉，爲什麼會被查？本質上是因爲這個市場過去太過於灰度。
2
當年註冊東南亞不需要身份證和電信卡，身份證和電信卡是2021年開始的。現在菲律賓要求半年內要對電信卡進行實名，最近又宣佈延期實行。說明過去埋的雷太多了，說明企業賬號逐漸形成了主流。
3
馬來西亞、印尼、泰國，都可以用外國人註冊公司，周邊的服務商也越來越多；（有需求才有供給）
4
越南、馬來西亞、印尼、菲律賓這四個國家的制度都是參考歐美，政策幾乎都是同時落地的。（四個好兄弟）
最新合規政策：
A、越南：{稅收徵管法（修正案）}，該法案將於2023年7月1日生效，取代現行的（稅收徵管法）。
B、馬來西亞：從2023年4月1日起，馬來西亞對該國網上銷售的低價值商品（LVG)徵收10%的銷售稅。
C、印尼：印尼財政部稅務總局計劃今年指定電商平臺，市場爲“稅務員”。如果法規通過，在shopee，lazada，tokopedia等平臺上開展業務的賣家將被徵稅。時間在23年上半年公佈。
D、菲律賓：菲律賓衆議院三讀通過擬定的{互聯網交易法案}，這是總統小費迪南德.馬科斯在首次國情諮文中提到的優先立法項目之一。
E、泰國：未得而知。
東南亞業務合規迫在眉睫。
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我們中國賣家業務合規的速度能不能跟得上法律落地的速度，這是當地政府給到我們賣家的窗口期。
我們平常所關注的供應鏈問題、運營問題都是小問題，而合規問題纔是關乎生死的。
危中有機，我們從這些現象中可以看到：這個時機很適合品牌和合規賣家入駐。做好准入和清關合規、產品合規、稅務合規，我們的前景是一片大好的。
解決方案與建議：
出海東南亞如何做好本土店合規運營？
東南亞的特點就是合規和成本，合規和成本是一個公司的戰略選擇，處於天平的兩端。假如你選擇了成本，你的合規性就相對差一些。中國賣家們進入東南亞市場的時候要問清楚自己，我們到底選合規還是成本，如果走合規化的話，要註冊公司、找代理人。
一些爲了短期利潤的不法機構向賣家提供的“東南亞公司註冊、本地店鋪註冊服務”，很有可能其資料不是真實的，後期平臺審覈就會被判定店鋪有問題！
那麼在東南亞如何正確做好本土店合規運營？
開店流程合規、物流合規、清關合規、產品合規、知識產權合規、稅務合規，纔是我們在TikTok、Amazon、Shopee、Lazada等平臺長期經營生意的基礎……
①尋找合法合規的機構進行東南亞公司的註冊；
②使用合法合規的公司信息去註冊平臺；
③保持店鋪活躍度，避免長期單量掛0；
④合規化運營，包括使用可溯源的註冊資料、使用正規ERP操作等。
⑤尋找合法合規的稅務代理機構進行當地的稅務申報。
⑥進行知識產權的保護
敲重點！
一定要使用可溯源的註冊資料！
市面上的代理魚龍混雜，存在極大風險！大部分代理機構所用的註冊資料，都是未經允許擅自套用當地人的個人信息註冊，後續一旦出現問題，不僅難以追回賬號，更有可能被惡意篡改信息，造成高昂的資金損失。
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針對信息使用的這個問題，賣家可以跟員工或者親戚簽署聯合運營協議，協議模板來自於大信法務和跨境工廠佬兒的聯合出品和驗證。協議模板可以加小通微信獲取。
切記請勿在外面購買法人資料去註冊公司的入駐店鋪，一定要使用買家自己的身份註冊公司，這種方式不但能夠減少註冊&運營環節的不可控因素和風險，還能保障賣家店鋪的資金及賬號安全。
綠圈圈，您關心的問題我們都可以替你解決！
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