亞馬遜賣家必讀：2026最新費用結構完整揭秘，輕鬆開店不踩雷！

亞馬遜賣家費用結構：台灣賣家最關心的成本問題

亞馬遜賣家費用包含哪些？總成本要多少？答案是：主要包含5大類費用：專業賣家月費(USD 39.99)、推薦佣金(8-15%)、FBA物流費(依尺寸重量)、廣告成本(依競爭度)、其他雜費(倉儲費、退貨處理費)。根據Amazon Seller Central官方費用說明，台灣賣家進軍美國站的初期總成本建議準備USD 3,000-10,000，包含產品採購、物流、廣告與平台費用。

為何台灣賣家常低估亞馬遜開店成本？主因是僅關注月費與佣金，忽略FBA物流費、長期倉儲費、廣告投放成本、退貨處理費等隱藏費用。實務上，一個月銷100單的賣家，FBA物流費可能佔總成本30-40%，廣告費佔15-25%，若未精算利潤空間，容易陷入虧損。本文將完整拆解2026最新費用結構，幫助台灣賣家精準評估開店成本與利潤空間。

亞馬遜賣家費用5大類別：完整成本結構解析

1. 帳號訂閱費：個人賣家 vs 專業賣家

亞馬遜提供兩種賣家帳號類型，費用結構完全不同：

判斷標準：若月銷量超過40單，專業賣家更划算(40單×USD 0.99 = USD 39.6 > 月費USD 39.99)。台灣賣家建議直接選專業賣家，因需使用廣告投放、品牌分析、大量上架等進階功能。

2. 推薦佣金(Referral Fee)：依產品類別收費

推薦佣金是亞馬遜對每筆訂單收取的銷售額百分比費用，依產品類別而異：

根據Amazon推薦佣金費率表，服飾配件類別佣金最高(17%)，電子產品與美妝保健較低(8%)。台灣賣家選品時需將佣金納入定價策略，避免利潤空間被壓縮。

實務案例：一件售價USD 30的服飾，推薦佣金為USD 30 × 17% = USD 5.1，若FBA物流費USD 4.5，廣告成本USD 3，產品成本USD 10，實際利潤僅USD 7.4(24.7%)。

3. FBA物流費(Fulfillment Fee)：依尺寸重量階梯收費

FBA物流費是亞馬遜代為揀貨、包裝、出貨的服務費，依產品尺寸與重量分級收費。2026最新費率結構：

重要提醒：FBA物流費每年1月與10月調整，2026年1月已上調約5-7%。台灣賣家需使用Amazon FBA費用計算器精算成本。

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圖2: FBA物流費計算流程圖

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4. 倉儲費(Storage Fee)：月度倉儲 + 長期倉儲

亞馬遜對存放在FBA倉庫的商品收取月度倉儲費與長期倉儲費：

• 月度倉儲費：每月每立方英尺USD 0.87(1-9月)、USD 2.40(10-12月旺季)
• 長期倉儲費：存放超過365天，每立方英尺每月額外收USD 6.90

常見誤區：台灣賣家常忽略旺季倉儲費暴增(10-12月費率為淡季2.7倍)，導致滯銷商品成本大增。建議每季檢視庫存週轉率，存放超過180天的商品應考慮清倉或移除。

5. 廣告費用(Advertising Cost)：依競爭度浮動

亞馬遜站內廣告主要為PPC點擊付費廣告(Sponsored Products、Sponsored Brands)，費用依關鍵詞競爭度而異：

• 低競爭關鍵詞：每次點擊USD 0.3-0.8
• 中競爭關鍵詞：每次點擊USD 0.8-2.0
• 高競爭關鍵詞：每次點擊USD 2.0-5.0+

實務建議：新賣家廣告預算建議佔總營收10-20%，待產品穩定後降至5-10%。台灣賣家需持續優化廣告關鍵詞與出價策略，避免廣告成本侵蝕利潤。

隱藏費用與額外成本：台灣賣家最容易忽略的5項

除了上述主要費用，台灣賣家還需注意以下隱藏成本：

1. 退貨處理費：FBA退貨需支付物流費，若產品損壞無法重新上架，需自行吸收成本
2. 移除訂單費：從FBA倉庫移除商品需支付USD 0.5-0.6/件
3. 不可售庫存處理費：損壞或過期商品銷毀費用USD 0.15-1.40/件
4. 高額退款處理費：若退款率超過平台標準，可能被收取額外手續費
5. 匯率損失：美金收款轉回台幣時的匯率波動與手續費(約1-3%)

⚠️ 帳號風險: 若退貨率持續超過10%，亞馬遜可能暫停銷售權或凍結帳號，建議每月監控退貨原因並改善產品品質。

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圖3: 亞馬遜賣家成本結構對照表

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實戰成本試算：台灣賣家月銷100單的利潤分析

假設台灣賣家在美國站銷售家居用品，單價USD 30，月銷100單，成本結構如下：

收入端：

• 總營收：USD 30 × 100 = USD 3,000

成本端：

• 專業賣家月費：USD 39.99
• 推薦佣金(15%)：USD 3,000 × 15% = USD 450
• FBA物流費(USD 4.5/件)：USD 4.5 × 100 = USD 450
• 廣告成本(15%)：USD 3,000 × 15% = USD 450
• 產品成本(USD 10/件)：USD 10 × 100 = USD 1,000
• 倉儲費與雜費：USD 100

總成本：USD 2,489.99
淨利潤：USD 510.01 (利潤率17%)

💡 實務技巧: 台灣賣家應使用Amazon Revenue Calculator精算每個產品的利潤空間，確保扣除所有費用後仍有15-25%淨利潤，才具備長期競爭力。

省錢策略：5個降低亞馬遜賣家費用的實務方法

1. 優化產品包裝尺寸：縮小包裝體積可降低FBA物流費與倉儲費，建議控制在小型標準尺寸(≤16 oz)
2. 提高庫存週轉率：避免長期倉儲費，建議每季檢視滯銷商品並清倉
3. 精準廣告投放：使用否定關鍵詞排除無效點擊，降低廣告成本
4. 選擇低佣金類別：優先選擇電子產品、美妝保健等低佣金類別(8%)
5. 善用促銷活動：參加Prime Day、Black Friday等官方促銷，提升銷量攤平固定成本

若對亞馬遜全球開店費用結構仍有疑問，歡迎參考綠圈圈官網的專業顧問服務，提供完整成本試算與營運策略規劃。

總結

亞馬遜賣家費用5大重點：

• 專業賣家月費USD 39.99，月銷40單以上更划算
• 推薦佣金8-17%，依產品類別而異，服飾最高(17%)
• FBA物流費依尺寸重量分級，2026年1月已調整費率
• 廣告成本建議佔總營收10-20%，需持續優化關鍵詞
• 隱藏費用包含倉儲費、退貨處理費、匯率損失，需納入成本評估

台灣賣家進軍亞馬遜前，務必精算完整成本結構，確保利潤空間15-25%以上，才能長期穩定經營。

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常見問題FAQ

Q1: 亞馬遜開店要花多少錢？

台灣賣家進軍美國站的初期總成本建議準備USD 3,000-10,000，包含專業賣家月費(USD 39.99)、產品採購、FBA物流費、廣告投放與平台佣金。實際成本依產品類別、銷量而異。

Q2: 個人賣家和專業賣家月費差多少？

個人賣家免月費但每筆訂單收USD 0.99，專業賣家月費USD 39.99但無單筆手續費。若月銷量超過40單，專業賣家更划算(40×USD 0.99 = USD 39.6 > USD 39.99)。

Q3: FBA物流費怎麼算？

FBA物流費依產品尺寸與重量分級收費。小型標準(≤16 oz)約USD 3.22-3.40，大型標準(≤20 lbs)約USD 4.75-8.26。建議使用Amazon FBA費用計算器精算成本。

Q4: 亞馬遜推薦佣金最高是多少？

推薦佣金依產品類別而異，服飾配件類別最高(17%)，電子產品與美妝保健較低(8%)。每筆訂單最低收費USD 0.30。

Q5: 長期倉儲費怎麼避免？

商品存放在FBA倉庫超過365天，每立方英尺每月額外收USD 6.90長期倉儲費。建議每季檢視庫存週轉率，存放超過180天的商品應考慮清倉或移除。

Q6: 亞馬遜廣告費要花多少？

廣告費依關鍵詞競爭度而異，低競爭每次點擊USD 0.3-0.8，高競爭可達USD 2.0-5.0+。新賣家廣告預算建議佔總營收10-20%。

Q7: 退貨會產生哪些費用？

FBA退貨需支付物流費，若產品損壞無法重新上架需自行吸收成本。若退貨率持續超過10%，亞馬遜可能暫停銷售權或收取額外手續費。

Q8: 亞馬遜費用每年會調整嗎？

會。FBA物流費每年1月與10月調整，2026年1月已上調約5-7%。台灣賣家需定期使用FBA費用計算器重新試算成本，避免利潤被壓縮。

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官方參考資料

本文引用以下官方權威來源，確保資訊準確性：

1. Amazon Seller Central 賣家費用說明
   https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200336920
   亞馬遜官方賣家費用完整說明，包含專業賣家月費、推薦佣金、FBA物流費、倉儲費等所有平台收費標準與計算方式。
2. Amazon 推薦佣金費率表
   https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTG4BAWSY39Z98Z3
   亞馬遜官方推薦佣金費率表，依產品類別詳列佣金百分比與最低收費標準，2026最新費率已更新。
3. Amazon FBA 費用計算器
   https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator
   亞馬遜官方FBA費用試算工具，可即時計算物流費、倉儲費、推薦佣金等成本，幫助賣家評估利潤空間與定價策略。