你相信嗎？在跨境電商的世界裡，成功的關鍵竟然有七分取決於選品！電商圈流傳著一句經典名言：「七分靠選品，三分靠營運」。選到一組迎合消費趨勢的商品，不僅能提升打開新市場的可能性，讓商品更快累積銷售排名，同時能降低庫存壓力，為跨境出口商創造豐厚回報。
選品策略在電商中扮演著決定性角色，它不只影響後續的產品成本、銷售文案、物流成本等，更直接決定你的銷售表現和利潤空間。對於電商營運者而言，這絕對是必須審慎評估的關鍵決策。
我注意到很多人不明白選品的真正目的。選品是透過數據化的方式，客觀評估商品商機，並全面考量站點環境、產品分析、風險評估和利潤評估等因素，找出相對有商機的商品，提升經營亞馬遜的成功機率。
你絕對想不到，即使選品再精準，營利仍會受到帳戶營運、廣告操作或季節因素影響。透過數據為基礎加以分析，賣家僅能選擇相對有機會營利的商品，而非找出保證獲利的產品。
選品的基本原則非常清晰：首先從需求出發，確保商品具備差異化與獨特性；其次觀察競爭者，分析品類競爭狀況；再者考量利潤，清楚了解成本結構；最後避免風險，確保產品合規。
接下來我要說的，可能會顛覆你的認知：成功的選品流程應該包含五個步驟：鎖定目標品類、採集數據、處理數據、篩選潛力選品的五個維度，以及評估獲篩選的潛力產品。
這套系統化的選品方法，能幫助跨境電商賣家排除明顯具備風險或無法盈利的商品，大幅提高進入新通路與新市場的成功機會，穩健擴張全球銷售業績。
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