真沒想到，在跨境電商競爭日益激烈的2025年，B2B市場竟然成為台灣製造商最被忽視的金礦！透過專業B2B網站整合的資訊內容，您的企業能更快找到潛在的國際買家或供應商，不僅限於國內交易，還能將業務拓展至全球各地。究竟B2B網站有什麼便利之處？企業又該如何針對B2B模式規劃銷售策略呢？
B2B意指Business to Business，為企業服務企業的電子商務模式。比起B2C模式，B2B的決策過程更為複雜長久，企業間的合作通常需要繁複的跨部門溝通及法律合約簽訂。為了讓資訊透明化，統整採購資訊、金流及物流變得尤為重要，這也是為什麼許多知名電商平台都推出了專門的B2B服務。
你知道嗎？全球知名電商平台Amazon推出的B2B服務——Amazon企業購，在2021年全球業務已突破250億美金！它將買賣方資訊整合在同一平台，滿足全球數百萬企業的採購需求。不僅如此，平台還提供多種營運工具支援及高品質物流服務，在台灣當地也有專業團隊提供全方位支援。
阻礙了你業務拓展的可能是對B2B與B2C差異的認知不足。B2B面對的是企業客戶，決策過程長且複雜，常使用支票、轉帳或信用卡付款，更注重物流運送品質；而B2C面對的是一般消費者，決策過程短且受價格品牌影響大，主要使用信用卡或現金付款，需兼顧物流品質與速度。
企業如何針對B2B模式進行有效行銷？建議跨境品牌商採取三大策略：一是舉辦專業發表會，提供詳細產品報告和第三方認證；二是參與行業展覽，增加面對面交流機會；三是註冊專業B2B網站如Amazon企業購。這些方法能幫助您找到對產品真正有興趣的企業客戶。
效果相當亮眼！通過Amazon企業購，您能直接觸達全球數百萬企業客戶，包括全球500強中近300家企業，橫跨政府、醫療、科技、工業、教育等產業。同時享有完善的服務體系，包含免費營運工具、稅務計算、官方物流等，幫助您建立穩固的跨境B2B基礎。
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