就用了這三招，華夏玻璃從傳統代工廠成功轉型為亞馬遜電商品牌！創立於1925年的華夏玻璃集團，已陪伴人們的日常將近百年，從醬油瓶、酒瓶，到成為許多人童年回憶的彈珠汽水瓶，都是他們的傑作。面對數位時代的挑戰，二代接班人Richard廖冠傑執行長是如何帶領企業突破重圍的？
華夏玻璃舊有生意模式如同多數台灣傳產工廠，80%做外銷，十分仰賴客戶訂單。為了不讓單一客戶獨大，業務們只能「一只皮箱走天下」，挨家挨戶拜訪。真的不要再用這種老方法了！廖冠傑分享：「父親以前去美國跑客戶時，一年飛夏威夷14到15次，去了3年之後，終於打通一家腰果廠商」。
第一招：從Push轉為Pull。廖冠傑看到網路崛起的機會，發現公司不需再派人曠日費時地拜訪客戶。他解釋：「以前是企業不斷向客戶推銷商品，現在則是透過網站吸引客戶主動上門」。這種模式轉變讓商品及品牌的吸引力成為關鍵。
第二招：創立自有品牌AQUA SOUL。比如說，廖冠傑結合玻璃工藝與環保理念，推出極簡美學的三合一醒酒器，瞄準北美28-40歲的消費族群。品牌讓商品有了個性，開始與世界互動，也培養了忠實消費者。
你知道轉型最困難的是什麼嗎？內部溝通！廖冠傑強調，讓經驗豐富的員工了解新業務並不複雜：開模時間、國際運費、交貨期等都與以前相似。他定期召開說明會，並給予積極參與轉型的員工更多發展機會。
第三招：善用亞馬遜平台資源。廖冠傑表示：「亞馬遜有很多資源是我們美國業務無法接觸到的！」通過亞馬遜物流(FBA)和廣告投放，華夏玻璃接觸到了餐廳、農場和花店等多元客戶。
更酷的是，華夏玻璃還參與了「智造在台灣 品牌耀全球」企業陪跑計畫，透過官方輔導和導師交流，讓跨境電商之路不再單打獨鬥。廖冠傑充滿信心：「雖然SOUL ONE在亞馬遜才剛起步，但我認為亞馬遜是我們未來很重要的夥伴，目標是希望SOUL ONE能代表台灣成為全世界的品牌！」
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