台灣賣家進軍亞馬遜：開店前必須知道的3件事

亞馬遜開店需要什麼？ 台灣賣家需準備：(1)公司或個人身分證明文件 (2)銀行帳戶資訊(支援國際收款) (3)信用卡(用於月費扣款)。選擇專業賣家帳號需月費USD 39.99，個人賣家免月費但每筆訂單收USD 0.99手續費。美國站適合新手起步，歐洲站需額外處理VAT稅務，日本站語言門檻較高。開店前務必確認產品類別是否受限、是否需要品牌授權，避免帳號註冊後無法上架產品。

根據Amazon Seller Central官方說明 https://sellercentral.amazon.com/help/hub ，台灣賣家可選擇北美站(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國、德國、法國等)或日本站註冊，各站點需獨立註冊帳號。

亞馬遜開店流程：6步驟完成帳號註冊

步驟一：選擇站點與帳號類型(30分鐘)

台灣賣家最常選擇的三大站點：

帳號類型選擇判斷：

• 個人賣家(Individual): 免月費，每筆訂單USD 0.99，適合測試市場或月銷量<40單
• 專業賣家(Professional): 月費USD 39.99，無單筆手續費，可使用廣告、大量上架、API等功能

⚠️ 重要提醒: 專業賣家可隨時降級為個人賣家，但個人賣家升級為專業賣家需重新審核。建議新手先選個人賣家測試，確認穩定出單後再升級。

步驟二：準備註冊文件(1-3天)

公司賣家必備文件：

• 台灣公司登記證明(經濟部商業司登記資料)
• 統一編號證明
• 負責人身分證正反面掃描檔
• 公司銀行帳戶證明(存摺封面或銀行對帳單)
• 信用卡(Visa/Mastercard，用於月費扣款)

個人賣家必備文件：

• 身分證正反面掃描檔
• 個人銀行帳戶證明(支援國際收款，如Payoneer、PingPong、World First)
• 信用卡(Visa/Mastercard)
• 住址證明(水電費帳單或銀行對帳單，需顯示姓名與地址)

💡 實務技巧: 台灣賣家常用Payoneer或PingPong作為收款帳戶，可直接在Amazon後台綁定，免除國際匯款手續費。建議註冊前先開通收款帳戶，加速審核流程。

步驟三：線上註冊與身分驗證(1-2小時)

前往Amazon Seller Central註冊頁面，依序填寫：

1. 基本資訊: 法人名稱/個人姓名、聯絡電話、Email
2. 公司資訊: 統一編號、公司地址、負責人資料
3. 銀行資訊: 收款帳戶(Payoneer/PingPong帳號)、幣別設定
4. 信用卡資訊: 用於月費扣款的信用卡號碼與帳單地址
5. 產品資訊: 預計銷售的產品類別、品牌授權狀況

身分驗證方式：

• 視訊驗證(Video Verification): 需準備身分證與公司文件，透過Amazon App進行即時視訊驗證(約10-15分鐘)
• 文件上傳驗證: 上傳身分證、公司證明、銀行帳戶證明等掃描檔，等待人工審核(1-3個工作天)

根據Amazon Services Business Solutions Agreement https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G1791 ，所有賣家必須通過身分驗證才能開始銷售，未完成驗證的帳號將無法上架產品或收款。

步驟四：稅務設定(美國站vs歐洲站差異)

美國站稅務要求：

• 無需預先註冊稅號(Tax ID)
• 銷售額達各州門檻後，需申請州銷售稅許可證(Sales Tax Permit)
• 可使用Amazon Tax Calculation Service自動計算與代收銷售稅

歐洲站稅務要求：

• 需依銷售國註冊VAT稅號(如英國VAT、德國Umsatzsteuer-ID)
• 英國VAT門檻£85,000/年，德國€10,000/年
• 需每季或每月申報VAT，建議委託當地稅務顧問處理

🚨 帳號風險: 歐洲站未依規定註冊VAT可能導致：(1)帳號被暫停 (2)無法提領款項 (3)稅務機關追繳稅款與罰款 (4)海關扣押貨物。建議銷售前先諮詢專業稅務顧問。

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圖2: 亞馬遜開店文件準備檢核表

 

 

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步驟五：產品上架與物流設定(1-2天)

產品上架前檢查：

• 確認產品類別是否需要申請銷售許可(如食品、美妝、電子產品)
• 檢查是否需要品牌授權或商標證明
• 準備產品照片(主圖白底、尺寸至少1000x1000px)
• 撰寫產品標題、五點描述、產品說明

物流方式選擇：

💡 實務技巧: 新手建議先用FBM測試市場反應，確認產品有穩定訂單後再轉FBA。FBA需預估3-4週的入倉與上架時間，旺季可能延長至6-8週。

步驟六：廣告與營運設定(持續優化)

完成產品上架後，建議立即設定：

1. Amazon PPC廣告: 設定自動廣告與手動廣告，初期預算建議USD 10-20/天
2. 促銷活動: 設定Coupon(優惠券)或Lightning Deal(限時特賣)提升曝光
3. 庫存管理: 設定安全庫存量，避免斷貨影響排名
4. 帳號安全: 啟用雙重驗證(2FA)，定期檢查帳號健康度(Account Health)

若需深入了解亞馬遜營運實務，包含產品上架、廣告投放、物流選擇與帳號安全，可參考亞馬遜營運實務全解析：產品上架、廣告投放、物流選擇與帳號安全(2026) https://greenoo.tw/amazon-operations-listing-ads-logistics-account-safety-2026/

亞馬遜開店費用：完整成本試算

固定費用(每月)

變動費用(依銷售量)

• FBA物流費: 依商品尺寸重量計算，小型標準商品約USD 3-5/件
• 倉儲費: 月倉儲費USD 0.75-2.40/立方英尺(依淡旺季)
• 長期倉儲費: 超過365天加收USD 6.90/立方英尺
• 退貨處理費: FBA退貨免費，FBM需自行負擔運費

根據Amazon FBA費用計算器 https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator ，台灣賣家可即時試算產品的物流費、倉儲費與推薦佣金，評估利潤空間。

初期投資預算建議

最低啟動成本(FBM模式):

• 專業賣家月費: USD 39.99
• 產品成本: USD 500-1,000(小批量測試)
• 廣告預算: USD 300-500/月
• 總計: USD 840-1,540

標準啟動成本(FBA模式):

• 專業賣家月費: USD 39.99
• 產品成本: USD 2,000-5,000(含國際運費)
• FBA入倉運費: USD 500-1,000
• 廣告預算: USD 500-1,000/月
• 總計: USD 3,040-7,040

⚠️ 重要提醒: 以上費用不含VAT稅務成本、產品認證費用(如CE、FDA)、商標註冊費用。歐洲站需額外預留VAT顧問費約EUR 1,000-3,000/年。

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圖3: 亞馬遜開店費用結構圖

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最常踩錯的5個亞馬遜開店紅線

1. 帳號類型混淆：個人vs專業賣家誤選

常見錯誤: 新手誤以為「個人賣家」就是「個人身分註冊」，實際上個人賣家與專業賣家是指「定價方案」差異，與註冊身分無關。

正確做法: 個人身分可選專業賣家方案；公司身分也可選個人賣家方案。判斷標準是「月銷量」與「功能需求」，而非註冊身分。

2. 未確認產品類別限制就註冊

風險後果: 註冊完成後才發現產品需要申請銷售許可(如食品、美妝、電子產品)，導致無法上架產品，浪費註冊時間與月費。

避險方法: 註冊前先至Amazon Seller Central查詢產品類別限制 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200333160 ，確認是否需要額外認證或品牌授權。

3. 歐洲站未預先處理VAT稅務

風險後果: 銷售後才發現需註冊VAT，面臨帳號暫停、無法提領款項、稅務追繳與罰款等嚴重後果。

避險方法: 選擇歐洲站前，建議先諮詢專業VAT顧問，評估稅務成本與合規流程。英國VAT門檻£85,000/年，德國€10,000/年。

4. 收款帳戶設定錯誤

常見錯誤: 使用不支援國際收款的台灣銀行帳戶，導致Amazon無法匯款，資金卡在平台無法提領。

正確做法: 使用Payoneer、PingPong、World First等支援Amazon收款的第三方支付平台，可直接在後台綁定，免除國際匯款手續費。

5. 忽略帳號健康度(Account Health)管理

風險後果: 訂單缺陷率(ODR)超過1%、延遲出貨率(LSR)超過4%、取消率(CR)超過2.5%，可能導致帳號被暫停銷售權。

避險方法: 每週檢查Account Health儀表板，確保各項指標符合Amazon標準。使用FBA可有效降低物流相關指標風險。

若需深入了解亞馬遜全球站點的特色與選擇策略，可參考亞馬遜全球站點完整解析：美國、歐洲、日本、澳洲各站點特色與選擇策略(2026) https://greenoo.tw/amazon-global-marketplaces-us-eu-jp-au-comparison-2026/

總結

台灣賣家進軍亞馬遜，掌握以下6大關鍵步驟：

1. 選擇站點與帳號類型: 美國站適合新手，歐洲站需處理VAT，專業賣家月費USD 39.99
2. 準備註冊文件: 公司需登記證明與統編，個人需身分證與住址證明
3. 完成線上註冊與身分驗證: 視訊驗證10-15分鐘，文件驗證1-3天
4. 設定稅務資訊: 美國站無需預先稅號，歐洲站需註冊VAT
5. 產品上架與物流設定: FBA適合標準化產品，FBM適合測試期
6. 廣告與營運優化: 設定PPC廣告，監控Account Health

初期預算建議USD 3,000-7,000(含產品成本、物流費、廣告費)。歐洲站需額外預留VAT顧問費。

若對亞馬遜全球開店仍有疑問，歡迎參考綠圈圈官網 greenoo.tw 的專業顧問服務。

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常見問題FAQ

Q1: 台灣人可以開亞馬遜賣家帳號嗎？

可以。台灣賣家可註冊美國站、歐洲站、日本站等全球站點。需準備身分證明、銀行帳戶(支援國際收款)與信用卡。公司賣家需額外提供公司登記證明與統一編號。

Q2: 個人賣家和專業賣家有什麼差別？

個人賣家免月費但每筆訂單收USD 0.99手續費，功能受限；專業賣家月費USD 39.99但無單筆手續費，可使用廣告、大量上架、API等進階功能。月銷40單以上建議選專業賣家。

Q3: 亞馬遜開店要花多少錢？

費用因站點與帳號類型而異。專業賣家月費約USD 39.99，推薦佣金8-15%，FBA物流費依商品尺寸重量計算。初期預算建議USD 3,000-7,000(含貨款、物流、廣告)。

Q4: 不懂英文可以在亞馬遜開店嗎？

可以，但建議至少具備基礎英語閱讀能力。Amazon Seller Central後台部分功能有繁體中文介面，產品listing可使用翻譯工具。若選擇日本站，需日語能力或翻譯資源。

Q5: 亞馬遜開店需要多久時間？

文件準備1-3天，線上註冊與身分驗證1-3個工作天，產品上架1-2天。完整流程約1-2週。若選擇FBA，需額外預留3-4週入倉時間(旺季可能延長至6-8週)。

Q6: 沒有公司可以開亞馬遜賣家帳號嗎？

可以。個人身分可註冊亞馬遜賣家帳號，需提供身分證、個人銀行帳戶與住址證明。但建議有穩定銷售後成立公司，利於稅務規劃與品牌經營。

Q7: 亞馬遜美國站和歐洲站可以用同一個帳號嗎？

不行。美國站(North America)、歐洲站(Europe)、日本站(Japan)需分別註冊獨立帳號。歐洲站註冊後可同時銷售英、德、法、意、西等多國，美國站則包含美國、加拿大、墨西哥。

Q8: 註冊後可以更改帳號類型嗎？

可以。專業賣家可隨時降級為個人賣家(立即生效)，個人賣家升級為專業賣家需重新審核(約1-3個工作天)。建議新手先選個人賣家測試市場。

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官方參考資料

本文引用以下官方權威來源，確保資訊準確性：

1. Amazon Seller Central 賣家幫助中心
網址: https://sellercentral.amazon.com/help/hub
亞馬遜官方賣家支援系統，包含帳號註冊、產品上架、物流設定、廣告投放等完整操作指南與政策說明。

2. Amazon Services Business Solutions Agreement
網址: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G1791
亞馬遜賣家服務協議，規範賣家權利義務、帳號使用條款、產品合規要求與平台規則。

3. Amazon FBA 費用計算器
網址: https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator
亞馬遜官方FBA費用試算工具，可即時計算物流費、倉儲費、推薦佣金等成本，幫助賣家評估利潤空間。

4. Amazon 產品類別限制說明
網址: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200333160
亞馬遜官方產品類別限制與銷售許可申請指南，列出需要額外認證或品牌授權的產品類別。