亞馬遜開店全攻略：從註冊到上架的7步驟（附檢查表）2026

台灣賣家為何需要完整的亞馬遜開店流程？

**台灣賣家進軍亞馬遜必須完成7大核心步驟：帳號註冊、身份驗證、稅務設定、產品上架、FBA物流申請、庫存管理與正式上線。**因為亞馬遜對賣家帳號設定、稅務合規、產品資訊有嚴格要求，任一步驟錯誤可能導致帳號凍結、產品下架或無法提領款項。本文提供完整操作流程與檢查表，幫助台灣賣家避開常見錯誤，順利完成開店設定。

亞馬遜全球站點(美國、歐洲、日本、澳洲)對賣家帳號設定有統一的規範框架，但各站點在稅務要求、身份驗證文件、產品合規標準上有顯著差異。台灣賣家常見的開店障礙包括：(1)不清楚個人賣家與專業賣家差異，誤選帳號類型 (2)稅務設定不完整，導致無法提領款項 (3)產品資訊不符合平台規範，上架後立即被下架 (4)FBA物流申請流程不熟悉，延誤上線時程。

根據Amazon Seller Central官方說明 https://sellercentral.amazon.com/help/hub ，所有專業賣家必須每月支付USD 39.99訂閱費，並依產品類別支付8-15%推薦佣金，個人賣家則免月費但每筆訂單收取USD 0.99手續費。若需了解完整的亞馬遜全球開店判定邏輯，可參考台灣賣家進軍亞馬遜全球站點：完整開店判斷指南（2026） https://greenoo.tw/taiwan-seller-amazon-global-marketplace-guide-2026/

亞馬遜開店7步驟完整流程

步驟一：選擇帳號類型與註冊站點(預計時間：30分鐘)

帳號類型選擇：個人賣家 vs 專業賣家

項目	個人賣家	專業賣家
月費	免月費	USD 39.99/月
單筆手續費	USD 0.99/筆	無
廣告功能	不可使用	可使用PPC廣告
大量上架	不支援	支援批次上架與API
適合對象	月銷40單以下測試賣家	月銷40單以上專業賣家

站點選擇判定：

美國站(North America)：英語市場，競爭激烈但流量最大，適合成熟產品
歐洲站(Europe)：多語言市場，需VAT稅務設定，適合品牌化產品
日本站(Japan)：日語市場，產品品質要求高，適合精緻化產品

註冊必備文件：

台灣公司：營利事業登記證、負責人身份證、公司銀行帳戶
個人賣家：身份證正反面、個人銀行帳戶、信用卡(國際卡)
共通文件：手機號碼(接收驗證碼)、電子郵件(接收通知)

步驟二：完成身份驗證與帳號啟用(預計時間：1-3個工作日)

亞馬遜採用自動化身份驗證系統，需上傳清晰的文件照片或掃描檔。驗證流程包含：

文件上傳：身份證明文件(身份證/護照)、地址證明(水電帳單/銀行對帳單，3個月內)
視訊驗證(Video Verification)：部分賣家需進行即時視訊驗證，展示身份證件與本人
銀行帳戶驗證：亞馬遜會存入小額款項(通常USD 0.01-0.99)，需登入銀行確認金額完成驗證

⚠️ 帳號風險：若驗證文件不清晰或資訊不一致，可能導致帳號審核失敗或被暫停。建議使用高解析度掃描檔，確保所有文字清晰可讀。

步驟三：設定稅務資訊與收款帳戶(預計時間：1-2小時)

美國站稅務設定：

填寫W-8BEN表格(非美國稅務居民)
提供台灣統一編號或個人身份證號
確認免稅優惠(台美無租稅協定，預扣稅率30%但可透過W-8BEN降為0%)

歐洲站VAT設定：

英國VAT門檻：年銷售額£85,000以上需註冊
德國VAT門檻：年銷售額€10,000以上需註冊
建議委託VAT代理商處理註冊與申報

根據Amazon Services Business Solutions Agreement https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G1791 ，賣家必須遵守各國稅務法規，若未依規定設定稅務資訊，可能導致帳號被暫停或無法提領款項。

收款帳戶設定：

推薦使用Payoneer或PingPong等跨境收款服務
避免使用個人銀行帳戶(手續費高且匯率不佳)
確認收款幣別與帳戶資訊正確

圖2: 亞馬遜開店7步驟流程圖

步驟四：建立產品清單與上架設定(預計時間：2-4小時)

產品資訊必填項目：

產品標題(Title)：包含品牌、關鍵特性、規格，建議150-200字元
產品五點描述(Bullet Points)：強調產品優勢、使用情境、規格細節
產品詳細描述(Description)：完整說明產品功能、材質、使用方法
產品圖片：主圖白底、至少1000x1000px、展示產品細節與使用情境

產品合規檢查：

確認產品不屬於限制類別(如醫療器材、食品補充品需特殊許可)
檢查產品是否需要安全認證(如CE、FCC、UL標章)
確認產品標題與描述符合亞馬遜內容政策(不得使用誇大或誤導性用語)

💡 實務技巧：使用亞馬遜產品搜尋功能，參考同類產品的標題與描述結構，但避免完全抄襲。善用關鍵詞工具(如Helium 10、Jungle Scout)優化產品標題與後台關鍵詞。

步驟五：申請FBA物流服務(預計時間：3-5個工作日)

FBA申請流程：

在Seller Central後台選擇「FBA Inventory」→「Send/Replenish Inventory」
選擇欲使用FBA的產品，設定出貨計畫(Shipping Plan)
列印FBA標籤(FNSKU)並貼於每個產品包裝
選擇物流方式(快遞或海運)，填寫出貨資訊
將產品寄送至亞馬遜指定倉庫(Fulfillment Center)

若需試算FBA費用，可使用Amazon FBA費用計算器 https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator 即時計算物流費、倉儲費與推薦佣金。

FBA vs FBM選擇判定：

項目	FBA(亞馬遜物流)	FBM(賣家自行出貨)
Prime標章	有(提升轉換率)	無
物流成本	較高(含倉儲費)	較低(自行控制)
客服處理	亞馬遜負責	賣家自行處理
適合產品	標準尺寸、高周轉	大型/易碎/客製化

步驟六：設定庫存管理與補貨策略(持續進行)

庫存管理關鍵指標：

IPI分數(Inventory Performance Index)：需維持在450分以上，避免倉儲限制
庫存周轉天數：建議30-60天，避免長期倉儲費
補貨前置時間：預估生產+物流時間，提前2-4週下單

補貨策略建議：

使用亞馬遜「Restock Inventory」工具，系統會根據銷售速度建議補貨數量
設定庫存預警(Inventory Alert)，低於安全庫存時自動通知
旺季前(如Black Friday、Prime Day)提前3-4週備貨

步驟七：最終檢查與正式上線(確認後啟動)

上線前最終檢查清單：

☑ 產品資訊完整且符合平台規範
☑ 產品圖片清晰且符合尺寸要求
☑ 價格設定合理(含運費、佣金、利潤)
☑ FBA庫存已入倉且顯示「Available」
☑ 稅務設定完成且收款帳戶已驗證
☑ 產品關鍵詞優化(前台搜尋可找到)
☑ 廣告活動已設定(建議初期使用自動廣告)

🚨 帳號風險：上線後需持續監控帳號健康度(Account Health)，包含訂單缺陷率(ODR)、取消率、延遲出貨率。若指標異常，可能導致帳號被暫停或產品被下架。

圖3: 亞馬遜開店完整檢查表

最常踩錯的5個紅線

1. 帳號資訊不一致
註冊時使用的公司名稱、地址、負責人資訊必須與營利事業登記證、銀行帳戶完全一致，否則可能導致帳號驗證失敗或被暫停。

2. 稅務設定不完整
未正確填寫W-8BEN表格或未依規定註冊VAT，可能導致無法提領款項或帳號被暫停。歐洲站賣家尤其需注意各國VAT門檻差異。

3. 產品資訊違規
產品標題或描述使用誇大用語(如「最好」「第一」)、侵權圖片、不實宣稱，可能導致產品被下架或帳號被暫停。

4. FBA標籤錯誤
FNSKU標籤貼錯位置、條碼模糊或使用錯誤標籤格式，可能導致產品無法入倉或被拒收，延誤上線時程。

5. 忽略帳號健康度
訂單缺陷率(ODR)超過1%、取消率超過2.5%、延遲出貨率超過4%，可能導致帳號被暫停。需定期檢查Account Health儀表板。

總結

亞馬遜開店需完成7大核心步驟：

選擇帳號類型與註冊站點(個人vs專業、美國vs歐洲vs日本)
完成身份驗證與帳號啟用(文件上傳、視訊驗證、銀行驗證)
設定稅務資訊與收款帳戶(W-8BEN/VAT、Payoneer/PingPong)
建立產品清單與上架設定(標題、描述、圖片、合規檢查)
申請FBA物流服務(出貨計畫、FNSKU標籤、入倉物流)
設定庫存管理與補貨策略(IPI分數、庫存周轉、補貨前置時間)
最終檢查與正式上線(產品資訊、價格、廣告、帳號健康度)

若對亞馬遜全球開店仍有疑問，歡迎參考綠圈圈官網 greenoo.tw 的專業顧問服務。

常見問題FAQ

Q1: 亞馬遜開店需要多久時間？

從註冊到正式上線通常需7-14個工作日。帳號註冊與身份驗證需1-3天，稅務設定與產品上架需2-4天，FBA物流申請與入倉需3-5天，實際時間視文件準備完整度與物流速度而定。

Q2: 個人賣家和專業賣家該怎麼選？

月銷40單以下建議選個人賣家(免月費)，月銷40單以上建議選專業賣家(可使用廣告與批次上架)。專業賣家月費USD 39.99，但無單筆手續費USD 0.99，長期營運成本較低。

Q3: 沒有美國公司可以開亞馬遜美國站嗎？

可以。台灣個人或公司皆可註冊美國站，需填寫W-8BEN表格申請免稅優惠。註冊時提供台灣身份證或營利事業登記證，搭配台灣銀行帳戶或跨境收款服務即可。

Q4: FBA物流費用怎麼計算？

FBA費用包含揀貨包裝費(Fulfillment Fee)、倉儲費(Storage Fee)、長期倉儲費(Long-Term Storage Fee)。費用依產品尺寸重量計算，標準尺寸產品約USD 3-6/件，可使用Amazon FBA費用計算器試算。

Q5: 產品上架後多久會開始有訂單？

視產品競爭度與廣告投放而定。新品通常需2-4週累積評價與排名，建議初期搭配自動廣告(Automatic Campaigns)提升曝光，並透過早期評論者計畫(Early Reviewer Program)快速累積評價。

Q6: 歐洲站一定要註冊VAT嗎？

視銷售額而定。英國VAT門檻£85,000，德國€10,000，法國€10,000。若銷售額低於門檻且不使用FBA，可暫不註冊，但使用FBA或超過門檻則必須註冊，否則帳號可能被暫停。

Q7: 帳號被暫停怎麼辦？

立即檢查Performance Notifications查看暫停原因，準備行動計畫(Plan of Action, POA)說明問題成因、已採取措施與預防方案，透過Case Log提交申訴。嚴重違規可能需委託專業服務協助申訴。

Q8: 可以同時經營多個亞馬遜站點嗎？

可以，但需分別註冊。美國站(North America)、歐洲站(Europe)、日本站(Japan)需獨立帳號。歐洲站註冊後可同時銷售英、德、法、意、西等國，美國站則包含美國、加拿大、墨西哥。

官方參考資料

本文引用以下官方權威來源，確保資訊準確性：

1. Amazon Seller Central 賣家幫助中心
網址: https://sellercentral.amazon.com/help/hub
亞馬遜官方賣家支援系統，包含帳號註冊、產品上架、物流設定、廣告投放等完整操作指南與政策說明。

2. Amazon Services Business Solutions Agreement
網址: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G1791
亞馬遜賣家服務協議，規範賣家權利義務、帳號使用條款、產品合規要求與平台規則。

3. Amazon FBA 費用計算器
網址: https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator
亞馬遜官方FBA費用試算工具，可即時計算物流費、倉儲費、推薦佣金等成本，幫助賣家評估利潤空間。