亞馬遜將推出Temu、Shein和速賣通的競爭對手，主打從中國直接發貨的低價商品。亞馬遜的主要任務仍然是Prime會員，但它已經接受了一個新的副任務。
亞馬遜將在其應用程序和網站上推出一個單獨的部分，專門出售價格低廉、發貨緩慢的商品。它們將從中國的倉庫直接發貨給美國的購物者，放棄快速送貨，價格大幅降低。週三，亞馬遜在深圳舉辦了一場僅限受邀者參加的活動，邀請部分賣家展示其新市場模式的想法。隨後，一些賣家泄露了演示材料。據介紹，新市場將提供無品牌的時裝、家居用品和日用品，價格低於20美元，重量小於1磅。
近十年來，亞馬遜一直是中國賣家接觸西方購物者的主要渠道。根據市場脈動的研究，他們代表了亞馬遜上近50%的頂級第三方賣家。到目前為止，中國商家銷售的商品都是通過FBA進行的。新的市場引入了另一種途徑。
亞馬遜的配送(FBA)是目的地的供應鏈整合;這將是中國的源頭整合。數以百萬計的賣家單獨使用海運將庫存從中國運送到FBA倉庫，以便為兩天或更快的國內交貨做好準備。現在，賣家可以將貨物運送到亞馬遜在中國的倉庫，客戶的訂單將通過空運運輸，在9-11天內到達美國的購物者手中，而且是在最低門檻之下，因此是免稅的。新的市場類似於Temu、Shein和全球速賣通的完全管理市場，賣家將產品卸載到市場上，但在亞馬遜上，他們將保留定價和選擇控制權。
去年，作為對Shein的回應，亞馬遜將售價低於15美元的服裝的交易費從17%降至5%。然而，這只是一個半解決方案，因為Shein提供的不僅僅是低價格，更重要的是，通過小批量生產的快速疊代。新的中國直銷市場是一個完整的解決方案。它解決了Shein在服裝等品類上的核心優勢，這些品類受益於直接從中國發貨，從而獲得更低的價格、更有活力的選擇，並減少了賣家的庫存風險。
只要你改變供應鏈模式，銷售模式就會改變——品牌在百貨商店賣的東西和在亞馬遜上賣的不一樣，在亞馬遜上賣的東西也和在Shein上賣的不一樣。價格和交貨速度不是唯一的因素;供應鏈也告訴我們什麼被製造出來。
中國的零售應用無法與亞馬遜的一天或兩天送達相提並論，但它們可以提供便宜的價格，同時需要一週的送達時間。亞馬遜銷售的產品發貨很快;天慕、Shein和速賣通銷售的產品發貨速度較慢。運輸速度是不可分割的——物流和產品本身一樣是產品的一部分。亞馬遜能與之匹敵的唯一方法就是覆制供應鏈優勢。
同樣的產品在Temu上賣7美元而在亞馬遜上賣20美元的原因並不是因為它們來自不同的製造商。它們是完全相同的產品。在亞馬遜上的價格更高，因為亞馬遜更方便，這意味著賣家要為這種便利支付更高的費用。亞馬遜花了幾十年時間和數千億美元，押注於便利值得付出更高的價格。他們是對的:“3月份，近60%的Prime會員訂單在美國前60個最大的都市區同一天或第二天到達，”亞馬遜全球商店首席執行官道格·赫靈頓寫道。
與此同時，Temu、Shein和全球速賣通押注——正確地押注——一部分客戶願意花更少的錢，等待更長的時間來接收某些貨物。據估計，今年天貓、Shein和速賣通的全球銷售額加起來接近2000億美元。供應鏈在源頭上的整合使他們能夠提供可靠性、一致性和速度，這是eBay、Wish和速賣通早期的嘗試所看不到的，在這些嘗試中，商品需要數周才能送達，有時甚至無法出現。一年前，亞馬遜表示，Temu沒有達到其標準，因此被排除在公平定價政策之外，但今天，Temu被迫採取了行動。
