【綠圈圈說跨境】-亚马逊,Walmart,Temu和Shein賣家重疊

亞馬遜、Walmart、Temu和Shein銷售許多相同的商品,通常由相同的第三方賣家銷售。
根據Marketplace Pulse research,超過50%的Walmart賣家也在亞馬遜上銷售。這個數字被低估了,因為賣家是用他們的企業名稱進行比較的,雖然為了消除“LLC”和“L.L.C.”等常見差異,企業名稱進行了標準化,並不能解釋所有的變化。這種重疊可能接近80-90%,因為一般賣家通常從亞馬遜開始,然後擴展到Walmart;很少看到只賣Walmart或先賣Walmart的賣家。
至少20%的Shein和Temu最近推出的市場賣家也在亞馬遜和Walmart上銷售商品。與Walmart一樣,實際重疊可能更高。幾乎所有的賣家都是在美國有庫存的中國賣家,亞馬遜和Walmart是Shein和Temu理想的賣家來源,因為這些賣家在國際銷售方面經驗豐富,有進口庫存。今年3月,亞馬遜和Walmart超過50%的新賣家來自中國;他們中的許多人已經或即將加入Shein和Temu的行列。

由於亞馬遜的間接價格平價要求,賣家通常在亞馬遜和Walmart以相同的價格銷售。Temu和Shein的費用較低,也沒有廣告支出,賣家可以以更低的價格出售。然而,他們的產品通常可以在亞馬遜和沃爾瑪上買到,而且送貨速度更快。然而,盡管仍比兩天發貨慢,但Shein和Temu的市場正在增長,因為它們的庫存增加速度比它們的產品(主要是直接從中國進口的產品)快。
亞馬遜的目錄比其他的大一個數量級,除了Shein上的服裝外,它還包括許多與Walmart、Temu和Shein相同的商品。Walmart是亞馬遜的一個分支,但加入同樣的賣家將縮小這一差距。特木只庫存亞馬遜和Walmart的一些品牌,但他們出售的大部分商品都在那里出售。Shein在快時尚服裝方面有獨特的優勢,但其他項目與Temu接近。

亞馬遜、Walmart、Temu和Shein的重疊正在增加。Temu和Shein的低價給人一種選擇獨一無二的錯覺,但許多相同的商品以前就有過,但價格更高,因為它們的運輸速度更快。現在兩家公司都經營著自己的市場,這種重疊只會加速。然而,亞馬遜和Walmart的選擇範圍更廣,這通常來自於它們與品牌的零售關系;Temu和Shein沒有辦法與之匹敵。在中國,Temu的母公司PDD最終超越了最初的選擇,成為蘋果等品牌最大的銷售渠道之一。同樣的轉向或擴張在美國要棘手得多.