【綠圈圈說跨境】-Buy with Prime在亞馬遜正在增長

在亞馬遜於2022年4月推出配送和一鍵結賬服務兩年後,數千個品牌采用了Buy with Prime服務。
Buy with Prime允許擁有Prime會員資格的購物者在亞馬遜以外的電子商務網站上購物,並使用他們的亞馬遜賬戶結賬。至關重要的是,亞馬遜還負責履行,這意味著“用Prime會員購買”並不是eBay、Shop Pay或蘋果支付的替代品,而是一個結帳按鈕內的完整電子商務體驗。

這項服務在2022年4月推出後增長緩慢,因為亞馬遜沒有與最大的電子商務品牌托管平台Shopify整合。2023年8月,亞馬遜和Shopify宣布合作,並在幾個月後的2023年11月為Shopify的所有商家推出了一個插件。以前令人困惑的整合,Shopify甚至讓商家望而卻步,現在變得輕松快捷。
成千上萬使用Buy with Prime的商家大多是Shopify商家。其中大多數已經在亞馬遜上銷售,並利用這項服務推出了DTC渠道,或者在現有網站上提供了一種支付方式。由於Buy with Prime服務需要亞馬遜倉庫的庫存,所以沒有多少品牌在亞馬遜之外部署了該服務。
有趣的是,使用Prime購買會增加轉化率。在大型零售商之外,送貨預估很少出現,“用Prime購買”讓他們成為最重要的服務對象,但也因為名字里的“Prime”。在美國,數以千萬計的人擁有Prime會員資格,對他們來說,“用Prime購買”是不言而喻的。然而,亞馬遜支付也是如此。“Prime會員購買”是否能加快發貨速度並不明顯,因為它不是一種替代支付方式,而是一種與配送服務掛鉤的支付方式。第二天,當第一批商品出現在亞馬遜的包裝里時,這一點就變得顯而易見了。然而,這種無形的好處正是更多品牌不願嘗試的原因——它們將不得不把庫存發送給亞馬遜。沒有它們,飛輪就不能轉動。

目前還沒有對Prime付費購買的數量進行估計。它正在成長,但仍然是小眾的——它擁有數千個品牌,與Shopify上數百萬個電子商務網站相比只是滄海一粟。兩年過去了,許多品牌仍未信服可能增加的轉化率。采用率正在增長,但這項服務還沒有成為一股顛覆性的力量。