其中一款產品在TikTok上的銷量達到了120萬部。自去年9月TikTok商店在美國推出以來，這一數字超過了其他任何一家商店。
GuruNanda Cocomint pull Oil在TikTok商店上每周銷售超過10萬份，總銷量達到120萬份。它有4萬多條評論，評分為4.6分(滿分5分)。它的售價通常為7.49美元(扣除首次購買的30%折扣)，並提供免運費。TikTok上有近3萬個標簽為#gurunanda的視頻，來自數千名創作者，其中一些有數千萬的觀看量，這些視頻是這些銷售的原因。
TikTok的用戶並沒有尋找GuruNanda，至少在它流行之前沒有。他們之所以購買它，是因為在他們的TikTok常規推送中，夾雜著提到這款產品的視頻。抖音是內容優先，而亞馬遜、沃爾瑪和其他互聯網零售商是搜索優先。亞馬遜上的大多數銷售都是因為購物者搜索了該商品而發生的。雖然TikTok有一個單獨的商店標簽，也有一個搜索欄，但消費者看到自己喜歡的視頻時就會購物。視頻創造了需求。然後，TikTok商店允許用戶通過點擊視頻上的“商店”按鈕，在應用內結帳，並將賬單和發貨細節存儲在他們的賬戶中。
GuruNanda在TikTok上的成功蔓延到了其他頻道。今年1月，這款產品還成為亞馬遜健康與家居部門的頭號暢銷產品，銷量超過了電池、紙巾和垃圾袋等數百萬種其他產品。“guru nanda椰子油拉扯”是亞馬遜搜索量最高的10個短語之一。在谷歌上，“拉油”在過去十年中很少被搜索，但從2023年初開始，古魯南達開始受到關注，“古魯南達”和“拉油”的搜索量都有所增加。
TikTok上最暢銷的不是知名品牌的商品，銷量最高的商店也不是大型零售商。它不是Away行李箱，不是Glossier化妝品，也不是沃爾瑪(Walmart)或塔吉特(Target)這樣的零售商。也不是野獸先生的巧克力或洛根·保羅的Prime飲料。這是一個不知名品牌的實惠產品的折衷組合，而不是沖動購買。目前，TikTok可能會繼續為專注於TikTok的品牌而不是老牌品牌提供最好的服務。這也意味著不同類型的產品都有成功的機會。
挑戰在於，TikTok的模式遠不如典型的零售渠道那麽直接。它甚至可能不是一個公式，而是一場尋找令TikTok算法滿意的內容的不可預測的遊戲。因為沒有視頻就沒有TikTok上的商業活動，所以用戶看到什麽視頻，什麽視頻會像病毒一樣傳播開來，這是一個猜謎遊戲。到目前為止，TikTok建議的回答這個問題的策略是通過音量——更多的視頻，更多不同的視頻，直到其中一個點擊。
TikTok不是一個銷售渠道;它是一個娛樂平台，與YouTube和Netflix爭奪關注度，有時還充當商業發現引擎。它不會取代亞馬遜或任何其他零售商。但許多人每天花很多時間使用TikTok, TikTok正在積極向他們推送購物內容。因此，雖然不是亞馬遜，但人們會買一些東西，通常是不同的東西，隨著TikTok商店的發展，人們會買更多的東西。
在過去的幾年里，亞馬遜推出了一批新的品牌，這些品牌利用亞馬遜市場達到規模和品牌認知度。銷售電子產品的安可(Anker)是亞馬遜本土品牌的最佳範例。GuruNanda是tiktok本土品牌的一個縮影。雖然它在TikTok上的成功最終也導致了它在亞馬遜上的成功，甚至在谷歌上的受歡迎程度也證明了它的廣泛認可，但它之所以成功，是因為它在TikTok上達到了起飛速度。