在2023亞馬遜全球開店跨境峯會上,亞馬遜日本第三方賣家業務負責人Francisco Medina等多位高管帶來了“萬億商機,一路暢瀛”日本專場分享,解析日本出海機遇,重磅發佈2024年日本站年度戰略,盤點2024年商機前瞻及機會品類,滿滿運營幹貨、直擊出海痛點!想了解這些具體內容?趕緊跟我們一起,開啓回顧之旅吧!
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經濟體量大,且持續增長:作爲世界第三大經濟體,日本GDP達到了4.3萬億美元1。更驚喜的是,儘管經濟體量本就已排名全球前列,今年日本經濟還迎來了逆勢復甦,預計2024年GDP增速將達到3.1%2。
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電商高速發展,消費力驚人:日本人均GDP爲52,120美元,高於歐盟平均水平3,消費實力過硬,爲電商發展帶來海量機遇——日本電商規模位居世界第三4,僅次於中美,預計未來電商增速將比日本整體零售增速快10倍5。
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亞馬遜「炙手可熱」:亞馬遜在日本當地電商網站中,流量持續領先6;47.5%的日本消費者認爲亞馬遜是網上購買生活必需品的首選,在日本電商網站中排名第一7;日本站Prime會員數僅次於美國站8,帶來大量優質潛在消費者。
除了自身經濟與電商前景良好,亞馬遜日本站還具備對於跨境電商來說尤爲重要的三大優勢,成爲中國賣家出海的理想目的地之一:
💡快速起步:相較其他國家地區,日本的合規稅務要求簡單,賣家能夠更快上線起步。
💡靈活週轉:從中國發往日本,空運最快僅需3天,海運最快僅需9天,直接減輕備貨與資金週轉壓力。
💡運營降本:日本人口密度較高,退貨率總體較低,尾程物流成本明顯降低。
Francisco Medina
亞馬遜日本第三方賣家業務負責人
在過去的一年裏,越來越多中國賣家在日本站收穫了喜人的成績——2023年亞馬遜日本站單賣家銷售額同比增長20%以上,中國品牌賣家銷售額同比增長了50%以上。超過95%的FBA新賣家能夠在入駐的頭幾個月內實現出單,是全球站點中成功率最高的之一。這也吸引到了更多出海賣家選擇跟隨他們的步伐,來到與我們一衣帶水的日本,實現銷量的快速增長。
新的一年即將到來,爲了幫助賣家朋友們更好地把握日本站的增長機遇,在“2023亞馬遜全球開店跨境峯會”上,亞馬遜日本第三方賣家業務負責人Francisco Medina重磅發佈了2024年日本站年度戰略,爲賣家帶來選品、物流、促銷、廣告等五大領域的「制勝祕訣」,幫助賣家輕鬆提升運營效率,快速在日本收穫成功。
多重工具加持,解鎖更精準的選品洞察
如何更科學、更精準判斷本地選品方向,是所有賣家出海時都需要面臨的一重挑戰。2024年,亞馬遜日本站可提供以下四大工具及報告,從而發現更多日本新興品類機會,或是深入挖掘現有選品的「隱藏」機遇。
① 商機探測器:輕鬆尋找下一個爆款
點擊藍字,瞭解詳情
② 選品指南針:拓展歐美選品到日本站
③ 日本流行趨勢報告:提供日本本土趨勢及前沿選品指南。目前已覆蓋時尚品類,未來將拓展至更多品類
📧以郵件羣發形式進行分享
④ 全球消費者及選品趨勢報告:提供站點整體社會及文化變遷趨勢報告,爲選品的未來發展方向提供參考
📱每季度通過亞馬遜全球開店官方微信推送
「賣家→買家」,物流方案進一步完善
日本用戶對商品送達時效有很高的期待。因此,從頭程到尾程,亞馬遜都將持續加大對日本站物流的投資,帶來一站式解決方案,節省賣家物流運營的時間精力,並持續降低成本。
頭程物流
Amazon SEND可由亞馬遜篩選的第三方物流合作承運人,將賣家入倉貨件從中國空運發往日本的亞馬遜庫房,最快4天即可到達。2024年,Amazon SEND還將拓展至海運,爲賣家提供更多頭程物流選擇。
倉儲管理及尾端配送
亞馬遜物流倉儲管理(FBA Inventory)在日本全境佈局了70+倉庫及配送站,FBA賣家可爲日本消費者帶來當地最快的配送速度之一——最快可實現當日達,大大提升用戶體驗。
促銷活動不斷檔,送上更多引流機遇
日本消費者對於大促活動及積分(Points)情有獨鍾,因此,亞馬遜日本站擁有全年超過30+節慶促銷活動,不僅包括Prime會員日等全站點年度大促,還有根據日本本土節日衍生的各種促銷,如櫻花祭、花火大會等,疊加使用優惠券和日本站特有的亞馬遜積分,可幫助賣家快速提升轉化率及用戶忠誠度。
2024年,亞馬遜日本站將爲中國賣家帶來更多新選品Deal活動、更多品類專屬活動(如Gaming Week),並加大對中國賣家促銷活動的站內外引流支持。
多渠道觸達受衆,輕鬆實現「降本增效」
爲幫助中國賣家更好觸達日本目標消費者,亞馬遜廣告不僅覆蓋商品推廣、品牌推廣等站內廣告,還覆蓋大量站外渠道。不論是希望建立品牌,還是促進銷售,賣家都可找到適合自己的廣告解決方案。與此同時,日本站還是廣告成本最低的站點之一——CPC(單次點擊付費)費用平均降低約50%,ROAS(廣告支出回報率)平均高了約30%9,這意味着賣家能夠以更低的廣告成本,收穫更高的銷售回報。
兩大超值禮包,助力無憂「起步破冰」
對於2024入駐日本站的新賣家,亞馬遜將送上多重優惠福利,直接降低起步期間運營成本。同時,亞馬遜也推出了相應的新品入倉優惠計劃,爲降低賣家選品測新成本,拓品無負擔!
01
新賣家入門大禮包
爲入駐日本站的新賣家提供折扣及費率優惠(已入駐其他站點的賣家也適用)
5%銷售額返還,最高5萬美金
Vine產品優惠
FBA+SEND入倉補貼
亞馬遜商品推廣廣告折扣券
02
新品入倉優惠計劃
爲FBA新入倉選品提供現金補貼及官方扶持
銷售額返還
免費FBA月度倉儲費
免費FBA庫存移除費
Vine產品折扣
Francisco Medina
亞馬遜日本第三方賣家業務負責人
高利潤、高回報、低成本、近距離,亞馬遜日本站爲中國賣家提供了拓展全球業務的絕佳機會,助您開啓快速增長的亞洲業務。我謹代表亞馬遜日本站,邀請您與我們一道開啓日本的增長潛力。期待您的加入!
看完Francisco Medina介紹的五大戰略方向,相信您一定對2024年的日本站運營躍躍欲試了。不過,想要真正致勝日本站,實現銷量快速增長,瞭解日本主要網購人羣與最新消費趨勢也是重中之重。實際上,隨着日本電商份額不斷升高,日本站正湧現出越來越多新興賽道,等待賣家挖掘選品機遇。
在今年的跨境峯會上,亞馬遜日本站產品及賣家業務全球總監Ioan Lupu更是爲賣家朋友們帶來一系列全新日本站消費者洞察及機會類目,幫助賣家朋友們「發散選品思維」,找到更多高潛力品類。
💡 獨居人羣
注重自我投資及提升個人價值
獨居已成爲日本越發普遍的現象——在東京,有50.26%的家庭是獨居家庭10,到2025年,日本每6個人中就會有1人獨居生活11。
人羣特徵
① 居住空間有限
② 消費力強;重視「悅己」;喜歡獨自娛樂
③ 購物關注重點:簡潔設計;便攜性;多功能;外型小巧,可適配小戶型
Ioan Lupu
亞馬遜日本站產品及賣家業務
全球總監
獨居人羣尤其青睞易收納、便攜的產品。比如下面榜單中月銷3000+件的便攜式破壁料理杯,就以精緻的設計突出重圍。這個攪拌器的主體部分可以直接當作瓶子使用,無需將攪拌好的冰沙取出,非常適合隨身攜帶。
機會類目及熱賣單品
💡 銀髮族
享受安逸的退休生活,健康意識強
在日本,老齡化趨勢日漸顯著,到2023年,日本65歲以上人口數量將佔到總人口數量的三分之一12。
人羣特徵
① 精力充沛,願意嘗試新事物、培養興趣愛好
② 熱愛網購;健康意識強;喜歡養寵
③ 購物關注重點:輕便耐用;傳統文化元素;性價比
Ioan Lupu
亞馬遜日本站產品及賣家業務
全球總監
日本老年人是一個充滿活力的羣體,打破了很多我們對於老年人的「刻板印象」。比如在日本,高爾夫是老年人的主要愛好之一,他們一般選擇乘坐電車,在室內打高爾夫。下面這款高爾夫球包設計輕便、便於攜帶、性價比高,非常適合老年人使用,是亞馬遜日本站最暢銷的單品之一。
機會類目及熱賣單品
💡 職場女性
兼顧職場與家庭,願爲卡哇伊買單
在過去15年中,日本擁有工作的女性數量從58.1%漲到了71.3%13,70%的職場女性在過去一個月內至少有過1次網購經歷14。
人羣特徵
① 兼顧工作與家務,生活繁忙;需要高質量的休息;希望獨處
② 追求美,重視美容美妝
③ 購物關注重點:節省時間;喜歡可愛的設計;喜歡有故事和價值主張的品牌
Ioan Lupu
亞馬遜日本站產品及賣家業務
全球總監
日本職場女性生活非常忙碌,但同時也希望自己保持能夠精緻狀態。下面有兩款暢銷產品尤其能體現她們的需求——美甲燈和手持多功能吸塵器。前者能夠讓她們在家自行繪製美甲,節省大量時間。後者不僅能清除地板上的灰塵,也能清潔檯面,是個實用、高性價比的工具。
機會類目及熱賣單品
💡 探險者
露營愛好者,願意「氪金」
到2026年,日本戶外運動的行業規模將達到35億美元15,超過一半20歲以上的人擁有露營經歷16,平均累計露營裝備花費達1700美金17。
人羣特徵
① 獨自露營;在帳篷裏過夜;短期露營
② 露營時主要娛樂活動爲野炊、休息、欣賞美景
③ 購物關注重點:輕便簡潔;多功能;舒適性;可調節體感溫度
Ioan Lupu
亞馬遜日本站產品及賣家業務
全球總監
他們常常選擇乘交通工具前往露營目的地,因此,輕便小巧的多功能產品相當受歡迎。下面這款太陽能LED提燈就是一個滿足他們需求的理想選擇——可用太陽能充電,還可用作充電寶,同時保持着簡潔美觀的設計,實現了功能與外觀的完美結合。
機會類目及熱賣單品
深耕本土,解鎖無限選品機遇
隨着越來越多日本消費者習慣於在亞馬遜購買他們的生活所需,單單是一個人羣,就可以衍生出大量的機會類目與熱賣選品。而且,日本自身的社會文化習俗,也會爲中國賣家帶來意想不到的商機。比如最近,日本傳統的桑拿文化迎來熱潮,但由於線下渠道時尚桑拿產品的選擇較少,電商網站就成了消費者購買毛巾、桑拿服、洗浴用品等裝備的首選18。
因此,我們建議日本站賣家沉下心來,深入挖掘當地需求,不斷拓寬選品思路,推出差異化、本地化的產品,並充分掌握上文提到的五大戰略,在亞馬遜的全方位支持下,最大程度發揮日本站高利潤、高回報、低成本、近距離的四大優勢,實現快速起步,在日本站獲得長期、韌性的增長。
綠圈圈科技專注爲跨境企業提供一站式服務,專業的會計師和律師團隊,專爲賣家們提供全球VAT&EPR、全球商標以及海外工商註冊和申報等跨境合規一站式服務,爲每一位賣家出海保駕護航。如果您對亞馬遜入駐方面尚有疑問,歡迎您隨時聯繫我們。