80%的台灣跨境賣家選擇亞馬遜站點，第一步就錯了！無論你是已經熟悉國內電商業務想將產品賣到國外，或渴望從零開始電商創業，在亞馬遜上銷售已成為越來越多跨境品牌商的選擇。但你知道嗎？開店前的全面評估才是成功的關鍵！這篇文章將幫助你進行系統性評估，找出最適合你產品的消費市場。
跨境電商要考量的成本與影響因素比你想像的更複雜。從物流、逆物流、倉儲費用到推廣預算，這些都會直接影響你的定價策略。並且，將商品銷售到國外還須熟悉該消費國的法規政策，確保產品能順利通關銷售。
那麼，如何科學評估目標銷售站點呢？這裡有一個系統性的方法，將從外部消費市場和內部產品分析兩個方面進行全面評估。最大的問題就是許多賣家忽略了這些關鍵因素，導致產品在國際市場表現不佳。
步驟一：決定銷售國家
亞馬遜目前已開放15個銷售國家，只要開通一個帳號就能進行跨境多國的電商事業。選擇適合國家時，你需要從以下幾個方面考量：
- 消費國的零售規模與成長狀況
看看該國整體零售業發展如何，疫情後各國復甦速度不一，美國與日本的零售業變化就有明顯差異。 - 電商銷售佔比與滲透率
比如說，根據Edge by ascential的數據，2017-2026年各國電商銷售佔比均呈現成長趨勢。這是一個不可忽視的重要指標！
更讓人意想不到的是，地理位置與運費成本、人口組成結構以及文化差異都會顯著影響你的銷售表現。比如，年長族群對知名品牌忠誠度較高，選品應走務實耐用路線；而不同國家對食品口味的偏好也大相徑庭。
接下來我要告訴你亞馬遜各大站點的獨特優勢：
- 北美站：新手出海首選，覆蓋美國、加拿大、墨西哥三國市場
- 歐洲站：一站開通9國商機，物流解決方案成熟發達
- 日本站：距離台灣最近，物流快速靈活，頭程物流空運最快僅需1天
- 新加坡站：8分鐘快速清關，華人比例高，選品優勢明顯
步驟二：分析商品銷售表現
選好目標國家後，你需要為自己的商品進行SWOT分析，找到市場切入點。這個分析可以幫助你客觀評估產品在目標市場的競爭力。
步驟三：盤點成本結構
獲利是亞馬遜賣家最關心的問題，你必須列出完整的成本結構才能制定合理的定價策略。除了產品生產成本，跨境電商還需支付比國內高昂的物流成本，運輸過程的折損率也應納入考量。亞馬遜官方提供專人成本輔導及成本計算器，幫助你預估商品毛利率。
步驟四：了解消費國法規政策
這是最容易被忽略但卻至關重要的一步！從事跨境電商，你必須了解當地的法規要求、產品認證程序以及進出口認證流程。不同國家對進口商品的認證要求不同，如ISO(國際)、CE(歐洲)、FDA(美國)、PSE(日本)等，這些認證標章對應不同的產品類型和安全標準。
步驟五：評估完成，準備上架！
完成上述評估後，恭喜你已準備好在亞馬遜開啟銷售！接下來只需註冊帳號、上架商品並發貨，就能開始你的跨境電商之旅。亞馬遜為台灣賣家準備了豐富的教學資源，包括2024新賣家入門大禮包、賣家大學、免費直播課程等，幫助你快速掌握跨境電商技能。
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