真沒想到，在跨境電商的世界裡，選品竟然佔據了成功的七分之重！「七分靠選品，三分靠營運」這句電商圈的經典名言，道出了選品策略的關鍵性。選到一組符合消費趨勢的商品，不僅能提升打開新市場的可能性，還能讓商品更快累積銷售排名，同時降低庫存壓力，為跨境品牌商創造豐厚回報。
選品策略在電商中扮演著關鍵環節，它不只影響後續的產品成本、銷售文案和物流成本，還會直接決定你的銷售表現和利潤空間。對於亞馬遜賣家而言，這絕對是必須審慎評估的重要決策。
你知道為什麼選品如此重要嗎？選品的目的是透過數據化方式，客觀評估商品商機，並全面考量站點環境、產品分析、風險評估和利潤評估等因素，找出相對有商機的商品，提升經營亞馬遜的成功機率。
你可能不知道，即使選品再精準，營利仍會受到帳戶營運、廣告操作或季節因素影響。透過數據分析，我們能選擇相對有機會營利的商品，而非找出保證獲利的產品。
選品的基本原則非常明確：首先從需求出發，確保商品具備差異化與獨特性；其次觀察競爭者，分析品類競爭狀況；再者考量利潤，清楚了解成本結構；最後避免風險，確保產品合規。
接下來我要說的，可能會顛覆你的認知：成功的選品流程應該包含五個關鍵步驟：鎖定目標品類、採集數據、處理數據、篩選潛力選品的五個維度，以及評估獲篩選的潛力產品。
這套系統化的選品方法，能幫助台灣製造商排除明顯具備風險或無法盈利的商品，大幅提高進入新通路與新市場的成功機會，穩健擴張全球銷售業績。
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