經常在亞馬遜上開店卻無法突破業績瓶頸的台灣跨境賣家，一定要注意這個驚人事實：電商圈有句經典名言「七分靠選品，三分靠營運」，選到一組迎合消費趨勢的商品，不僅能提升打開新市場的可能性，讓商品借力使力更快累積銷售排名，同時能降低庫存壓力，有機會獲得更豐厚的報酬。
選品策略在電商中佔有關鍵性的環節，不只會影響到後續的產品成本、銷售文案、物流成本等，也會影響到後續的銷售表現和利潤空間，對於品牌方來說，這絕對是必須審慎評估的重要決策。
你知道選品的真正目的是什麼嗎？它是透過數據化的方式，更客觀地評估商品的商機，並通盤考量站點環境、產品分析、風險評估和利潤評估等元素，選出相對有商機的商品，提升經營亞馬遜的營利機會。
最大的問題就是，許多新手開店者忽略了一個事實：即使選品再精準，營利仍會受到帳戶營運、廣告操作或季節因素影響。透過數據為基礎加以分析，賣家僅能選擇相對有機會營利的商品，而非找出保證獲利的產品。
選品的基本原則有四點：從需求出發，確保商品具備差異化與獨特性；觀察競爭者，分析品類競爭狀況；考量利潤，清楚了解成本結構；避免風險，確保產品合規。
接下來我要說的，可能會顛覆你的認知：成功的選品流程應該包含五個關鍵步驟：鎖定目標品類、採集數據、處理數據、篩選潛力選品的五個維度，以及評估獲篩選的潛力產品。
通過這套系統化的選品方法，你能排除明顯具備風險或無法盈利的商品，大幅提高進入新通路與新市場的成功機會，穩健擴張海外銷售業績。
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