這太離譜了！許多電商經營者只關注訂單量和總營收，卻忽略了真正決定獲利的關鍵指標——營業毛利。本文將幫助跨境品牌商和台灣賣家徹底理解損益表，掌握長期獲利的秘密。
想要長久營運一間公司、一家店或是網路電商，能夠「持續獲利」是首要條件。然而，獲利與否該怎麼評判？為何有些商家的銷售成績看似十分亮眼，最後卻仍賠本收攤？
從損益表開始看起，這份財務報表記錄了特定時間內公司的各項營運狀況，是財務報表的4大報表之一。通過比對不同時期的損益表，你可以清晰觀察公司的營收變化，進而評估先前營運策略的成效。
最大的問題就是很多電商創業者不了解損益表上各項指標的真正含義。以下是6大關鍵指標的詳細解析：
- 營業成本：直接產生的成本，如原材料、包材等
- 營業費用：間接成本，如人事、租金、廣告等固定支出
- 營業收入：銷售商品或服務獲得的總收益
- 營業毛利：營業收入減去營業成本，反映產品市場價值
- 營業利益：毛利扣除營業費用後的數值，顯示本業獲利情形
- 稅後淨利：營業利益扣除稅額後的真正營收
比如2012年奧運會時，許多品牌看似銷量大增，但因為沒有控制好營業成本和營業費用，最終仍然虧損。對跨境電商賣家而言，理解並計算這些指標至關重要。
毛利率計算公式為：(營業收入-營業成本)/營業收入×100%；營業利益率則是：(營業收入-營業成本-營業費用)/營業收入×100%。一般而言，毛利率越高，代表企業的獲利機制越佳。
對於在Amazon亞馬遜開店的台灣賣家，營業成本主要包含四大項：
- 開店費用：個人計劃每件商品0.99美元，或專業計劃每月固定39.99美元
- 銷售傭金：依商品類別收取約8-15%不等
- 物流費用：包含倉儲費、配送費等，可用亞馬遜物流FBA線上試算工具估算
- 營運費用：人事、包裝、廣告行銷等
更酷的是，亞馬遜提供多種廣告方案，如關鍵字商品推廣、展示型廣告等，並可設定「平均日預算」有效控管成本。例如，若設定平均日預算為200美元，那麼在特定期間內的平均日預算便不會超過此設定，幫助你精準控制行銷支出。
想要長期穩定經營跨境電商，除了定期檢視損益表，選擇值得信賴的電商平台同樣重要。Amazon亞馬遜全球開店擁有數億用戶，已向台灣開放14個海外站點、超過400個營運中心，並提供免費營運工具、稅務計算及官方物流等服務，幫助你妥善經營商家，讓營業毛利穩健成長。
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