真沒想到亞馬遜盈利分析竟如此簡單！台灣賣家必讀指南

你相信嗎？正確判斷亞馬遜店舖盈利狀況只需掌握5個關鍵指標！隨著年末假期季即將來臨，當跨境電商賣家們忙著準備第四季銷售高峰時，不妨先停下來檢視損益報告，評估店舖實際表現。

這篇文章將為全球開店賣家提供快速評估業績和計算利潤的最佳方法。儘管損益表包含眾多財務數據，但您只需專注於營收、商品成本、運營成本、利潤和淨利這五大指標。

銷售業績分析是第一步，需要區分自然流量銷售和稅收銷售兩部分。我真的很難相信許多新手賣家不知道FBA和FBM賣家的計算方式竟然完全不同！如果您是FBM賣家，運費等費用將被添加到銷售額中；而FBA賣家則需從銷售額中扣除這些費用。

亞馬遜平台上有多種不同稅收，必須一併納入計算才能得知正確的銷售收入。最終，自然流量銷售加上稅收銷售才是您的總銷售收入。

並不是所有成本都直接影響銷售，而是分為直接成本和間接成本。直接成本（銷貨成本）包括從供應商購買產品的成本、原材料、運輸成本等；間接成本（管理費用）則包括租金、水電費、保險等與創建產品無直接關聯的支出。

毛利率計算公式為：[(總收入–銷貨成本)/總收入] X 100。如果您的毛利率是40%，表示每件商品有40%的利潤。而淨收入（毛利減去管理費用）則是決定公司盈利效率的關鍵指標。

亞馬遜平台上的費用項目繁多，包括月訂閱費、介紹費、FBA費、倉儲費、傭金、廣告費、促銷折扣、退貨費用等。全面了解這些成本後才能精確計算淨利，確定業務是否真正盈利。

手動計算這些數據不僅耗時，還容易出錯。BQool的BigCentral利潤報表分析工具能自動計算所有數據，以圖表形式直觀呈現，幫助您比較歷史資料，了解銷售預測趨勢，輕鬆調整營運策略。

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